当下的母婴行业中,一些贴牌产品已经在被逐步淘汰

发布日期:2016-08-23

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上海花冠乳品销售有限公司 总经理聂雯晶女士



公司现状及品牌理念介绍

上海花冠成立至今已经十六年了,十六年来,公司主要围绕着“汇全球 为全家”的核心理念在迅速发展。虽然是简短的6个字,但是我们做的建设却是很多。

汇全球是指:汇集全球资源及全球科技。花冠自2000年第一罐奶粉线下时,就开始汇聚全球优秀供应商,精选全球绿色有机原料,从而构建并完善了优秀的产业供应链。同时,我们也放眼国际研发创新成果,借力国际科研技术和研发科学配方,为中国家庭带来更加健康的产品。

为全家是指:花冠专注于每一个生命、每一个家庭。我们坚持让每一款产品都安全营养到家,让每一个服务都贴心到家。 花冠,十六年来坚持这“汇全球 为全家”6个字,并且把品质作为企业生存的命脉,在品质面前一切成本都要让路,公司自上而下的信念都是一致的,也许就是这一份信念,我们才铸造了“十六年零事故”的品质传奇。

大家都知道整个母婴行业目前正处于调整的关键节点,随着日益严苛的国家新政策不断出台,贴牌产品即将大量退出市场,退出市场前的动作都非常大,导致整个行业竞争非常激烈,压力也很大。许多品牌业绩会有明显下滑,但在竞争如此激烈的2016年,花冠的“贝智康”品牌仍保持了高速发展的势头,截止630日财报显示,我们上半年业绩既定增长目标已经超额完成,市场占有率仍在不断提升,相信在下半年会有更加好的表现,大家可以拭目以待。

 

公司旗下明星产品介绍

花冠旗下有几个不同系列的产品,每个产品有着自己独特的配方和特色,要说明星产品,应该是“花冠全优蛋白质”,这款产品采用更优化的蛋白配比让宝宝营养加倍,从而提高婴幼儿的机体免疫力,非常适合新生儿、早产儿、体质偏弱的宝宝食用,而在市场上能够将蛋白配比做得如此优秀的,“花冠全优蛋白质”算是屈指可数的。

 

在激烈的竞争环境中,您觉得企业的核心竞争力是什么?

首先是品质基础,对于花冠而言我们始终把严苛的品质作为品牌的第一竞争力,我们相信,只有优秀品质的产品才能最终赢得消费者的信赖,赢得市场的支持。正是这份坚持,我们得到了众多合作伙伴及消费者的信赖,而且也得到了爱尔兰总统、立陶宛总理、以及政府及社会各界的高度认可。

第二是策略竞争。我始终认为,经营市场的策略千千万,是否能够精准的挑选出适合自己品牌阶段的策略就显得非常关键了。将有限的资源精准投入,找准方向,做深做透,才是成就品牌的关键。花冠经过多年的市场摸索,推广活动、妈妈班目前在终端如火如荼的进行,我们并不认为这是人无我有的创新运营模式,但是只要我们能够不受干扰,坚定投入方向,并不断改进,做出非凡的质量,我们相信,就会让很多竞争对手无法比拟。

第三是团队的竞争。团队的竞争可谓是多方面的,能力的竞争、效率的竞争等等,但我认为,最为关键要考团队品质的竞争、拼搏的竞争!试想,一个舞弊成风、不讲诚信、或内耗严重团队,如何能够取得骄人的业绩?兵贵神速,企业的竞争力,在执行阶段,关键靠的就是效率和速度,一支有着拼搏精神的团队,不仅可以某种程度上弥补企业资源的不足,更是可以让企业投入市场的资源表现到极致。相反,没有拼搏精神的团队,即便再好的市场策略,到达终端后,也会大折扣。

从这次展会上,您能看到母婴行业呈现出哪些趋势?

随着国家政策的不断出台,行业的准入门槛在不断提升,在此次婴童展上,就能看到一些贴牌产品已经在逐步淘汰。未来,如何在保障渠道长期利益的基础上,加快品牌化运作乃是企业生存发展的根本。

花冠在此之前就已经做好了充分的准备,品牌价值的不断提升、终端品牌活动及教育体系的打造、渠道长期利益的保障,我们认为这些都是花冠在目前行业趋势下腾飞的必要条件。

期望,中国母婴业经过优胜劣汰,更多优秀的品牌迅速成长,为中国食品安全肩负起更多的责任与担当!