为中国的强大而努力

发布日期:2016-09-10

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香港新文越婴童用品有限公司总经理,bobo品牌创始人

蒋一新

 

公司现状和品牌理念介绍

bobo,是香港新文越婴童用品有限公司的自有品牌。香港新文越婴童用品有限公司的前身 -- 香港新兴模具制造厂成立于1982年。而bobo品牌的前身 --乐儿宝创始于2000年8月22日(品牌的注册日期)。光阴似箭,bobo品牌与CBME几乎同步经历了16个年头。记得我们参加的第一届展会规模很小,今天展会的规模这么大,证明了行业与国家经济的发展迅速。作为参与者和见证者,我很激动。

回想1999年,我CBME创始人沈宇清先生泛舟西湖时,我们谈到企业成长与行业的发展并未预料到今天的行业规模。我觉得,婴童用品的行业很好,婴童用品品牌的发展空间很大。但行业的“好”,并不能决定单个品牌的发展一定好。我强调的是:行业固然好,但品牌的成功与否,主要取决于品牌的文化,和品牌建设者的素质。bobo品牌本着“诚信、尊重、平等、共赢”的原则,与所有的合作伙伴真诚合作,共创双赢。努力为消费者提供品质可靠的产品,并非着眼于快速的发展与盈利

作为创立了16年的品牌bobo欢迎更多品牌的加入,增添“百花齐放,百家争鸣”的行业繁荣。但是,品牌的竞争不是靠产品的抄袭、高额的导购提成和高额的订货奖励所能奏效的。高额的导购提成直接损害了消费者的利益,高额的订货奖励最终导致门店的高库存,这是我对目前市场状况的一点肤浅看法。

与展会上成熟的国际品牌相比,bobo一个年轻幼稚的小品牌;与全球百年企业相比bobo企业也只不过是一家仅有34年历史的小公司。我们的团队还很年轻,我们在许多方面还不够成熟,要虚心学习。为了保持学习型的团队,我认为:坚持个人与团队的诚信很重要,否则就会看不清自己,就会目中无人,就会高傲自大,就会骄者必败。所以,bobo团队的第一原则,就是对国家、对伙伴、对消费者讲诚信。

2015年,bobo品牌向国家缴纳了4600余的税款。这不但体现了bobo团队对国家的诚信,体现了bobo企业对国家的责任,也体现了民族品牌对民族自强的自觉贡献。

 

品牌发展及战略转变的介绍

经历了从2006年到2012年销量高速增长的阶段,从2013至今bobo品牌的销量进入了平缓增长期。我们不留恋于销量的高速增长,反而着重于加固品牌持续成长的基础。事物的发展不可能一帆风顺,bobo的成长也是如此。2011年,bobo的工厂被发现管理层监守自盗数百万元,导致bobo香港母公司对bobo工厂的彻底整顿;2014年,bobo的上海销售公司被不正之风侵袭腐蚀也导致bobo香港母公司对该销售公司的严格拨乱反正。这些逆流,证明了bobo品牌不可能“出淤泥而不染”,也证明了bobo品牌有坚强的文化品德基础,足以迅速清除污泥浊水。经过两次的拨乱反正,使bobo品牌积累经验,形成了相对合理的集团集权与分公司分权的管理体系。如今,我们集营销、研发、品质、供应链、财务、人事管理于香港总部,发挥香港的人才与地域优势,在巩固bobo特有的品牌文化的同时,积极发展“中国品牌,全球运作”的品牌战略,逐步把0~6个月婴童哺喂用品由中国移往德国和奥地利,由德国和奥地利工厂为bobo贴牌生产。

这是一个大转变。以前,bobo人牌子为老外制造产品;现在,是老外bobo品牌为中国人制造产品这是国力强盛的产物,bobo品牌只是配合了时代的发展和消费者的需求,率先走出了国门,历史推动了这样的改变。但是德国和奥地利制造,我们的设计工作也从波士顿伦敦开始。我们还在法兰克福设立了办事处,筹备分公司。想,随着国家的强大,中国人应当放眼世界,汇集全球的人才资源中国的事情做好,包括了bobo这个婴童用品品牌。所以,“中国品牌,全球运作,全球制造”,是bobo品牌顺应时代的战略目标

2000年,bobo的前身“乐尔宝”进入市场之时爱得利”和“贝亲前辈,有很高的市场份额,现在,他们还是bobo的前辈。比如有着60多年的历史贝亲”,论年纪,是爷爷级,bobo是少年级,我们要向前辈学习。但bobo与“贝亲”有很大的不同,两个品牌各效其主。

目前的bobo还停留在渠道,不是一个消费者品牌。我相信,品牌必须靠时间的沉淀不可能快速成名。在脚踏实地把产品做好的同时我们积极准备打响品牌营销的第一枪努力让百姓了解bobo是一个“诚信第一,服务为本”的品牌。

竞争发展到今天,产品的高度同质化或者被抄袭是不争的事实。我想,无论产品如何同质,又无论产品怎样的被抄袭产品的品质和品牌的文化始终是独立的。所以,bobo不怕被抄袭,抄袭的不正之风只会激励我们更努力地发展,更快地进步。

同样,门店和经销商面对电商的冲击,似乎非常可怕。但我相信:门店无法被替代,经销商无法被替代。面对电商的冲击,门店和经销商都在思变。我想,只要提升服务,做电商做不到的事情,门店仍然有广阔的前景。经销商呢?只要摆脱订货会的思维,深入现场为门店服务,经销商仍然是一个长青的行业。


对国内行业现状评价及发展趋势预测

今年,行业的趋势仍然是百花齐放CBME犹如一个巨大的花坛bobo不把展会当作招商会也不把展会当作新品发布会,而把展会当作品牌渠道沟通的桥梁如今,CBME已经成为行业每年在上海的大聚会,是品牌与渠道极好的交流平台,这是我们的新认知。从今年开始,bobo每年都会参加CBME展会并且希望有个好的展位。展会上的品牌越来越,产品越来越丰富,使我们你追我赶的紧逼感,这是好现象。展会的平台可以更好地促进品牌竞争,为消费者提供更好的服务。

估计未来三年,国内的新品牌将会越来越多,因为出口业的前景黯淡。另外,国外很多中小品牌也会看重中国的市场,想来分一杯羹,估计展会有越来越多的参展商。

如今,全球看中国中国的经济发展带动了全球无数个朝阳行业。作为我们这个行业,年轻的爸爸妈妈、外公外婆、爷爷奶奶是很乐意为新一代投资的。婴童用品品牌的责任就是做好产品,做好服务,做消费者信赖的品牌

90后消费者的理念和眼界使这个50后望尘莫及。婴童用品品牌应该设计出90后喜欢的时尚产品,并且注重产品的每一个细节,甚至尽量采用图示的包装说明。德国人的执着和对细节的掌控值得敬佩。通过交流,bobo在努力学习德国人处事理念。我盼望中国的年轻一代逐步养成注重细节、处事严谨”的好习惯。如果大部分的中国人都具备这样的好习惯,世界第一就是中国。

“革命尚未成功,同志仍需努力”