单一产品再好,没有线上线下的推动也难有很好发展

发布日期:2016-09-13

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厦门欧洛儿童用品有限公司(Gubi)总经理 黄智鸿

 

公司经营理念介绍

我们不是以单一的产品来推动整体产品销售的公司,我们今年展会的主要目的是宣传品牌及全场景门店陈列展示。当下,品牌商跟零售商在很多数据上不能进行充分对接,而我们的操作就是把传统经营方式和互联网思维模式结合起来,打通销售端和生产端的数据,这也是所谓的O2O。现在,我们也在指导门店进行陈列展示,包括根据陈列面积,提供不同形状展台的组合搭配、提供安装及功能视频、导购员的培训等。我们认为,单一产品再好,如果没有线上线下的推动也不会长久。

现在推车市场60%-70%的消费者都是25岁左右的妈妈,我们根据这个年龄段消费者的购物习惯,生活方式,将产品定位为“嬉”,希望通过Gubi去给妈妈们传达一种轻松的生活理念,当了妈,但不仅仅是妈妈。而在产品的设计上,我们通过“雅”的呈现,来提升产品品位。而为了跟我们的目标受众更好联系在一起,我们的模特采用的是穿着很生活化的中国人,产品陈列也极具场景化。

 

2016上半年公司发展情况

2016上半年,我们公司的变化非常大。相对于其他母婴品牌,我们的客户群体没有那么大,所以只有做到“精耕细作”才能有所发展。在早前,我们与经销商只是简单的买卖关系,这使得公司业绩有所下降,但现在我们调整了市场布局并提供了多种服务。2016年,我们会结合前两年的优势,在传统渠道找新的经营理念契合的经销商。

 

对国内推车市场的评价

现在国内推车市场处于群雄逐鹿的时代,很多国外品牌进入。我们在今年的展会上看到一些国外品牌,他们都做得非常有个性,也很有设计感。其实,目前国内推车市场还不完善,比如消费者对产品的粘性较低,线下婴童渠道较无序,线上渠道也不规范等,这对品牌商的经营带来了一定困难。

企业若想要在这个市场慢慢做好做大,必须得有品牌思维、服务思维、消费群体定位思维等全方位的考量。做好以上几点后,再加上中国消费水平的提升,企业销售渠道的健全,未来肯定能有所作为。