每个孕婴童人都应站在更高的高度

发布日期:2016-09-14

 

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呼伦贝尔友谊乳业(集团)有限责任公司总经理梁星

 

公司现状和品牌理念介绍

我们建厂已经64年了,我们这家工厂承载了很多人的梦想。1958年,中国正在经历抗美援朝,机械制造业并不发达,中国军人的营养品跟不上。当时中国和苏联的关系比较好,所以它在我们这里建了个厂,就叫友谊,意味着两个大国友谊的见证。但之后国营单位日渐衰落,我们将其收购后,看到他的历史,觉得很可惜,毕竟这是一个有着64年历史的民族品牌。

我们的理念是希望将其打造成一个有百年历史的民族品牌,因为在中国这种品牌太少了。国外很多百年老店,而国产尤其是母婴行业,承载了很多人的希望,但因为一些事,导致国人对这一行的信心下滑。近两年国家的宏观调控在扶持这一行,我觉得很可惜,这么多年没有像伊利、蒙牛一样走向全国。当时我看到照片墙上叶剑英这些领导人签名,觉得十分感慨,我们的压力太大。

我们也相信一点,民族的就是世界的,我们能做好我们中国人自己的奶粉。我们也想打破外国人对我们中国人的看法,我们要证明给别人看。

相比去年,我们今年的业绩相对比较乐观,下半年我们会加大我们的投入。在高铁、电影院、爱奇艺、央视、地方电台我们会陆续加强合作,现在我们和湖南卫视的金鹰卡通在暑假的黄金期做了一档广告。

其实我们的产品定位很清晰,我们就是一个三四线产品,我们就是采取农村包围城市的策略,不会硬碰硬地进军一线城市,我们清楚自己的消费群体在哪儿,自己的战场在哪儿。

电影院三四线的年轻人走进去的很多,大家在美团、大众点评上买一张电影票,十几块钱消费得起。现在的8090后是国家的希望,也是哺乳下一代的重要功臣。

因为我们本身的理念就是“六十年的专注,只为生命更好的开始”,这是我们下半年的一个广告。我们也会在全国开办妈妈班,现在的年轻人对孕产知识是短板,我们希望把这样的知识弘扬出去。我们下半年还会启动捐赠计划,在全国找100所贫困的小学,每个小学我们会捐赠20万,包括学生奶粉、家用衣服、玩具、被褥、铅笔、笔记本等。在自己力所能及的时候多做一些事情,是为自己服务,也是为公司服务。

在自己或企业力所能及之时回馈社会献爱心,这是每一个企业及个人都应具备的因素。我们这个行业本身就是一个爱心行业,每个孕婴童人都应站在更高的高度,拿出自身的力量,而不是只会低头去赚钱,失去了自身的本质——社会责任和社会价值。

我们的核心竞争力就是我们自营的营销团队,虽然很年轻,但有激情、敢担当、有执行力,我们的宗旨是做一个合格的民族品牌,我们要让更多的客户接受我们的产品,我们在做一个产品,一个营销方案的时候,优先考虑的是我们能不能站在客户的角度上去考虑问题。让客户与我们间的磨合更加顺畅。

第二个核心竞争力是我们的营销模式,我们创新、颠覆的东西会比较多,我们不会用以前的眼光去做今天的市场,我们能很快速地接受市场日新月异的变化。我们要用明天的眼光去做今天的市场,这是年轻人的优势,学习力、观察力很强,我们两年的快速发展和我们接地气的营销模式分不开。主要还是创新的模式和团队。这是我们自身的法宝。

 

展会评价和行业预测

今年给我最大感触是CBME展的人特别多,可能有两层原因:一个可能是换了一个新环境,所有人没来过;第二,68日,国家施行了一个注册制,很多门店心里是慌的,想来看看哪些品牌还存在。国家的注册制让整个行业有些人心惶惶。但整个行业的发展还是特别快。尤其是今年,国家调整完会更加干净。市场会更健康。

国家二胎政策的高峰是在2017年。越来越多的年轻妈妈不会用母乳去喂养,有些人是母乳不足,有些人是自身爱美。农村还是用传统母乳。所以这个行业是一个朝阳行业,它的产值会越来越大,有人预测今年的奶粉市场会突破1000亿。

由于国家特色社会主义的体制,国家对农村政策放得比较宽,不像一线城市。婴儿食品的关系到下一代的健康成长,是零差错的行业。国家的整改也是让这个市场越来越良性化,让那些没有标准的企业退出去。

下半年我们的销售目标是1.2亿。我对这个行业是充满了希望。我们也做了5-8年的规划。这个五年国家给了我们标准,我们照着走就可以了,我们也期待下一个五年。