买一罐奶粉,送半条猪”,你敢这样做你的销量就爆了!

发布日期:2017-02-22


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近期,一张图片刷爆了小童的朋友圈,一位顾客买了一罐奶粉,居然中了半头猪!

不信你看:


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有奖销售是很常见的一种促销方式,关于奖品的设置也是一门大大的学问。在门店日常的有奖促销过程中,奖品一般都会选择关联产品,而该门店却选择了“半头猪”,可能显得有些突兀,激起了不少浪花。

这不,不少朋友说了,“是给宝宝买奶粉呢还是买猪肉呢?”

还有朋友说,“一桶奶粉给这个奖,奶粉白给我也不要。”

更有人指出,“现在一些宝爸宝妈来母婴店给孩子买奶粉,总是关心送什么赠品,总是关心有什么奖励,反而忘了她是来买奶粉的,反而忘了关注奶粉实际的品质。”

当然,朋友们的担心也不无道理。

所以,小童以为,不管是何种促销奖品,你的产品品质首先要杠杠滴~

但是,且不管该不该用“半头猪”,让我们来看看从“别人家的奖品”中自己能get到什么?

门店促销要迎合消费人群和场景

先别急着下定论,首先我们要看这个门店开在哪儿?针对的是什么人群?以及大奖诞生在什么时候?如果是在三四线市场?

“乡下人跟城里不一样,他们买奶粉或物品最在乎自己的经济条件,如果买奶粉不仅解决了娃的口粮问题,就连全家过年的口粮福利都有了,那不是多么完美的事嘛!所以买奶粉奖猪肉对他们来说太实际了。”有网友这样说。

所以,还有比“半条猪”更适合的“年货”吗?

不妨多花一点心思,去了解你所面对的消费群体,结合特定的消费场景,选择更合适的奖品,事倍功半。

不仅仅是有奖促销,在搭售和搭赠的过程中也可以多花点心思,当然,价值不用像“半条猪”这么大。

我们能不能把有奖促销做成事件营销?

有奖促销不同于价格促销,有更多营销传播的空间,不知道朋友们有没有想到这一点呢?品牌商在这方面已经玩得很溜了,但是我们呢?

别人家送了奶瓶,送了一箱奶……人家送了半头猪!邻里间一传开,朋友圈一转,你肯定想知道这是谁。

你是不是关注了?还看着这图讨论了半天?如果恰好上面有了门店的名称和Logo,是不是一下子记住了?

这就够了,这就是事件营销!

“以往的门店动销活动往往短时间内引爆了客流,但就是活动传播不具有可持续性,通过适当的引导,顾客会以最短时间,在朋友圈晒出与刷新这种获奖感受,这时,门店活动就被社交所引爆。”中童传媒社群中心总监徐红兵说。

所以,不妨动动脑筋,甚至剑走偏锋,同时利用圈子的力量,也许就爆了。


来源:微信订阅号


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