立足消费需求,找准市场定位,迎接消费升级时代的到来

发布日期:2017-09-04

嘉宾:福建恒安集团有限公司母婴分部总经理 王文新

 

恒安布局纸尿裤市场的两架马车:Q•MO和安儿乐

恒安在中国纸尿裤市场现有两款主打产品——Q·MO和安儿乐,这两款产品分别布局高端市场和大众市场。王文新介绍说,Q·MO主打透气概念,在干爽、舒适的功能基础上,它的透气性远优于一般尿裤的标准。“因过硬的品质,Q·MO在前期销售中获得远超预期的反响,获得消费者高度认可,后期我们将会继续推出概念和功能优异的产品,为消费者不断提供高品质的纸尿裤产品和体验。”布局大众市场的安儿乐则以特柔小轻芯为主打产品,其超柔舒适性具有高品质纸尿裤代表性特征,让宝宝倍感舒适。

纸巾、卫生巾和纸尿裤是恒安的三大纸品业务,且公司在该三项业务上在国内市场领先优势明显。王文新介绍说,下半年,恒安将通过持续创造新技术,新工艺、新材料、持续推出最国内最顶尖的纸尿裤产品。

第一,用Q·MO和安儿乐这两大品牌推动恒安在母婴市场的开发与培育。公司的经营模式也将做出相应调整,划分五线市场,三大渠道类别,进行精准策略定位,运用两个品牌、多种模式进行市场定位操作,以期获得大型渠道商和母婴连锁企业的持续支持。

第二,推行厂商品牌深度合作战略。目前,恒安已经与部分全国大型母婴连锁合作,共同开发和培育新系列产品,该模式已取得较好成效。未来,公司还将会持续调整和深化厂商品牌战略合作模式。

 

高端并不只是高价,更需要企业拥有研发、创新和推广能力

王文新认为,二孩政策开放后,纸尿裤行业是最受益的行业之一。当前,依旧有很多业内外企业开始转移至该行业,无形之中也加剧了行业竞争。同时,中国母婴市场的独特性,也给了很多小品牌成长的机会,这也是当前国内纸尿裤行业竞争混乱的原因之一。“在地级市及以下乡镇,母婴渠道和消费者对非品牌性产品的有一定的需求,这让很多国内小品牌得以成长。”

在纸尿裤行业还有一个明显的现象:随着消费升级的不断加快,越来越多的纸尿裤品牌开始进军高端市场。对此,王文新认为,高端并不只是高价,更需要企业拥有技术储备、品牌沉淀和推广服务等能力。“面对消费升级趋势,Q·MO明确品牌策略和布局精准,我们的产品在生产工艺、研发技术和材料上都具有明显的战略优势。”

对于纸尿裤行业未来的发展发展趋势,王文新预测说:“从最初的百花齐放,到品牌和消费者需求的理性趋同,国内纸尿裤市场的竞争最终将集中在一些技术创新能力强、研发实力雄厚的公司。”同时,他还表示,作为国内纸尿裤市场中的国内龙头企业,恒安始终坚持立足消费者利益,将更多的资源投入到产品研发中,力求以最新技术引导和催化行业新标准,推动中国纸尿裤不断提升技术水平,为国内消费者提供更优质的产品服务。

 

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