消费升级将促使越来越多的成熟品牌和专业产品不断涌现

发布日期:2017-09-05

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嘉宾:深圳京润珍珠控股有限公司董事总经理 周朔

以爽身粉为突破口,京润珍珠进入母婴行业

京润珍珠是基于全产业链的优质珍珠产品供应商,其产品线非常广泛,包括珍珠饰品、珍珠粉、珍珠保健品、珍珠护肤品等。公司成立至今已有二十四年的历史,其中,进入母婴市场的时间也有近四年。其董事总经理周朔先生介绍说,早在五、六前公司就关注到市场上的婴儿爽身粉主要成分都是滑石粉、玉米粉、松花粉,如果推出一款以珍珠粉为原材料的爽身粉,那么就一定能在市场上形成独特性和差异性,对于消费者而言,也多了高价值的产品选择。这款爽身粉就成了京润珍珠进入母婴行业的突破口。此后,公司不断丰富母婴产品线,推出了更多适合婴幼儿皮肤护理及孕妇产期的系列产品。周朔表示,珍珠概念的母婴产品上市得到了市场的验证,这也是京润珍珠在进入母婴市场三年多的时间就得以发展快速的原因。

在今年的CBME中国展,京润珍珠带来了三款重点产品,其中最为核心的就是添加了珍珠粉的牙膏,即其新推出的口腔护理产品。“珍珠对于口腔清洁和去火等都有一定功效,自古以来,也有许多这样的配方出现。所以我们一直在尝试开发基于珍珠概念的牙膏产品,直到今年我们真正在产品工艺上取得突破,把珍珠粉的成分稳定地添加到牙膏膏体中。”之后,京润珍珠顺理成章地推出了两款牙膏单品,一款针对孕产期,另一款针对儿童。

除了口腔护理产品这一核心产品之外,京润还带来了针对孕产期的面膜系列,以及其子品牌“海蓝蓝”,该品牌主要生产销售针对3到12岁的儿童护理产品。

消费者对于母婴产品的高要求,促使品牌商的专业度在提升

今年已经是京润珍珠连续第三年参加CBME中国展,周朔认为,今年的展会规模比以往更大,现场也非常火热。在他看来,展会的这种盛况也从侧面印证了母婴行业的巨大发展潜力。同时,在今年的展会现场,周朔也看到品牌商的专业度在提升,他认为这主要得益于消费者对母婴产品的高要求。

对于母婴行业的未来发展趋势,周朔认为,主要会在三方面发生变化。“第一,市场容量增长,随着二胎政策的推行,肯定会有更多的母婴消费需求被释放。第二,消费升级会促使越来越多的专业产品和成熟品牌出现。因为国人的购买力在不断提升,而且他们愿意在母婴产品上进行更多投入,我认为,消费升级会在母婴行业得到优先的集中体现。第三,消费者购买方式或者获取信息的途径会发生较大变化。当下母婴市场的主力消费人群都是85、90后,她们获取信息的方式及对产品的感知都与80前的消费者很不一样。这也需要品牌商在推广上更加要与新媒体结合,注重口碑传播。”

专注做与珍珠相关的产品是京润珍珠的定位,周朔表示未来公司仍会一如既往地坚持该定位。“我们不会简单空谈公司未来的市场会有多大爆发量,我们只是希望能在珍珠这个细分领域真正做到专业。当然,我们也希望京润珍珠旗下高品质、好概念的产品能在市场的高速发展中占据更多份额。”


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