面对愈加激烈的市场竞争,旺旺将继续保持产品特色,实现差异化经营

发布日期:2017-09-19


嘉宾:上海旺旺食品集团有限公司母婴营业部副总经理 戴永华


旺旺集团的母婴业务探索之路

旺旺集团1992年进入中国大陆地区,至今已有25年。作为一个家喻户晓的食品品牌,旺旺一直在准备进入母婴渠道。2003年,公司曾研发过一款特别适合婴儿的食品,但受整个大环境的影响,未能成功进入大陆市场。

其实,任何一家企业,在跨入一个新领域时都会面临新的挑战和风险。2013年,公司开始筹备进入大陆母婴市场,希望把外国好的产品带给中国宝宝。虽然这三年旺旺集团在母婴市场的探索上经历了一些挫折,但戴永华表示,任何企业在发展过程中都会遇到问题,关键就看能否克服。

目前,母婴渠道的拓展仍是旺旺的主要工作重点,而参加2017 CBME中国展对其而言是一个很好的拓展机会。戴永华介绍说,今年下半年,公司还会不断增加代理商的数量, 同时重点布局大型母婴连锁店,开拓更多市场。当然,公司还会进一步加大品牌推广力度,“目前我们的婴幼儿品牌贝比玛玛的市场认知度还需进一步加强”。

 

“我们提供给中国宝宝的不只是婴幼儿食品”

说起旺旺,消费者可能最先想到的是旺旺雪饼、旺仔牛奶糖、旺旺碎碎冰等产品,但实际上,旺旺也有很多适合婴幼儿食用和使用的产品,如贝比玛玛米饼、小馒头、乳酸菌、漱口水、除菌液等。

戴永华介绍说,贝比玛玛米饼特别适合六个月及以上的宝宝,这个年龄阶段的宝宝刚长牙,喜欢啃手指,这款米饼放进嘴巴大概三到五秒就会融化掉,加上其由天然大米制成,没有添加香精、色素、防腐剂等成分,十分健康安全。旺旺的乳酸菌饮品添加了益生元,能让宝宝的肠道内增加更多益生菌。此外,由于三岁以后的孩子对奶粉的需求量逐渐减少,旺旺由此推出一款牛奶作为营养替代品,该产品在旺仔牛奶配方的基础上,特别添加了营养成分。

除了食品类产品之外,本届CBME中国展上,旺旺还带来了一些洗护类的产品。“我们推出的儿童漱口水能有效治疗口腔问题,如口腔异味等,该产品是利用人体自我修复能力来杀灭细菌,非常安全。还有一款家用除菌液,一般消毒液和酒精对皮肤伤害特别大,但这款除菌液对人体无害,即使宝宝不小心喝掉也不要紧。”

戴永华认为,全面二胎政策的放开和落地,对我国新生人口的增加有积极的推动意义,这对母婴行业来说也是一个利好消息。当然,他也看到,目前国内母婴行业还存在一些安全隐患,如贴牌、代加工和低端进口产品。

根据戴永华的预测,未来,母婴行业会逐渐被规范,同时品牌会越来越集中,若不积极应对参与竞争,品牌就会慢慢被淘汰。“就辅食类品类而言,现在很多大品牌开始进入母婴行业,这使行业竞争变得越来越激烈,但只要能保持我们的产品特色,实现差异化经营,我相信,旺旺就能在市场竞争中占据有利地位。”




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