50%准妈妈已囤好纸尿裤,这背后暗藏怎样的商机?

发布日期:2018-01-29

去香港游玩时,有没有帮身边的亲戚朋友代购过化妆品呢?除了化妆品,香港的母婴产品也是消费者最青睐的产品之一。动辄四五罐奶粉、几大包尿布。


过去十年间,香港母婴产品的需求大幅增加,2017年的市场规模与2007年相比增长近三倍。虽然市场整体依旧健康增长,但由于近年政府实施多项政策,使得市场需求有所波动,特别是对婴儿奶粉以及相关营养产品产生一定影响。


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如果品牌想要维持这些产品类别的增长趋势,应该在消费者的育儿生活初期就与他们进行接触,而并非局限于向消费者进行单一类别或产品的营销,这个概念我们称之为“亲子全面体验方案(Total Parenting)”。


市场多变 灵活应对方寸不乱


母婴产品市场增长势头强劲,占香港快速消费品市场近15%,个人游政策是母婴产品需求增长的主要动力之一,但由于“奶粉限购令”和“一周一行”政策的实施,加之电商的迅速发展,消费者对香港货品的需求有所减少。

尼尔森香港及澳门董事总经理李国基表示:“虽然现存的限制条款使得挑战倍增,但同时,尼尔森预测到未来商机无限。市场瞬息万变、极其复杂,企业不应再使用传统策略,而是采取更灵活的业务方案来推动增长。因此,尼尔森首次推行亲子全面体验方案(Total Parenting)以迎合市场的转变。”


瞄准准父母 营销要趁早


尼尔森曾对2,500余位母亲消费者进行一项网上调查,调查结果显示,消费者在真正进入育儿阶段前就已做好充足的准备。例如,母亲一般会在婴儿出生前预备婴儿用品,此品牌应提早接触准妈妈,并进一步影响她们对婴儿产品的选择。六成受访的准妈妈表示她们已购买奶瓶,五成表示已购买品牌尿布及护肤产品,另有四成表示已购买婴儿车。

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同样,消费者也为预备怀孕做好准备,四分之一受访者表示在怀孕前就服用营养品。


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关注育儿全阶段


据尼尔森对母亲消费者群体的研究,在消费者决定生育子女时就应提前与她们建立沟通联系,品牌才有更多机会在母亲不同人生阶段将经济利益最大化。

同时,脑神经科学的结果显示,母亲的脑部时时刻刻都在探求不同的资讯。“因此,‘亲子全面体验方案(Total Parenting)’提倡品牌应在母亲整个育儿过程中不断与消费者联系,挖掘她们不同阶段的需求,从而放大她们当下的关注点,这对品牌而言,是非常重要的。”李国基补充说。


母婴产品市场需求巨大,品牌应与消费者不断保持沟通,满足现阶段需求,探寻不同阶段的潜在需求,向消费者进行多类别或产品的营销,才是商机所在。


文章转载于微信公号尼尔森Nielsen,CBME 孕婴童展授权发布。