纸质书在人类阅读史中的地位不言而喻，可在如今这个互联网发展迅猛、碎片信息成为主流的时代，仍旧有人在专注纸质书赛道，为寓教于乐的亲子阅读“发声”。
专业智能亲子阅读品牌小彼恩，自2011年创立起，就秉承“让每个孩子都能享受寓教于乐的亲子阅读”的品牌使命，致力于智能点读技术，以“智能设备+阅读素材+APP+IP”的组合形式，用声音温润心灵，用故事滋养童年。
“阅读对于孩子来说，是一个一生受益的习惯，如果孩子从小就能保持阅读的兴趣，并养成自主阅读的好习惯，未来也将沉淀受益终生的学习习惯和学习能力。”小彼恩品牌市场总监夏菲如是说。
从“毛毛虫”到“爬爬垫”和“学习笔”
许多家庭是从“好饿的毛毛虫点读笔”与小彼恩结缘的。
这支造型基于国际儿童绘本作家Eric Carle笔下的经典形象 “好饿的毛毛虫”而设计的点读笔，2016年首次亮相，便以可爱童趣的外观、正版授权的童书资源、纯正清晰的发音备受市场青睐。
就在4月23日世界读书日，新一代“好饿的毛毛虫点读笔（WIFI版）2.0”正式面世。选择这个特殊的春日，是小彼恩对纸质书籍的致敬，更是其深耕儿童阅读市场，以智能技术创新助力亲子阅读的印证。
而除了适用于2-6岁孩子的“毛毛虫”系列不断迭代，小彼恩也在通过丰富产品线覆盖更广范围的人群。
一方面是“下探”。
“下探的过程中，小彼恩会去摸索，找到最适合低龄的孩子所使用的阅读场景和阅读工具。”
夏菲向我们介绍了去年推出的“森米点读爬爬垫”，每1m²都有满满的知识点，配合小海豹森米款点读机一起使用，可在学爬的同时，自然而然地开启认知启蒙和阅读第一步，真正做到了“玩中学，学中玩” 。
另一方面则是“上拓”。
考虑到6-12岁孩子的学习需求，小彼恩研发了外观和笔盒文具类似、集听说读写一体，能教能点还能练的点读学习笔。
“我们配套了包含识字、拼音、数学在内的幼小衔接内容，还有适合0基础的孩子、被称为英语分级天花板的牛津阅读树。和毛毛虫点读笔相比，点读学习笔不光能听、能读，还能做练习，帮助孩子构建从输入到输出的完整学习闭环。”夏菲说道。
穿越经济下行周期的底气
在去年的双11，小彼恩交出的答卷是：在抖音、京东、天猫等平台的相关榜单中均位列前三。
在谈及小彼恩逆势穿越周期的底气时，夏菲总结了如下几点：
其一，敏锐的消费者洞察。
产品源于需求。小彼恩敏锐地观察到90后、00后妈妈比较注重自我，希望在工作和家庭中取得平衡，所以这部分群体会看重这类产品能不能帮其省心不费力。
因此，小彼恩所有的设计是基于孩子要喜欢，并在喜欢的过程中养成自己阅读打卡、自主学习的能力，如此就能“不费妈”。
其二，出色的智能硬件。
小彼恩每一款产品的背后，都是一丝不苟的科学态度和精益求精的匠心精神。
比如，音质和音量由专业音频工程师调校；所有英文发音均由外籍配音员完成，以确保纯正标准。
其三，海量的正版图书资源。
“小彼恩的护城河优势，一定是配套的图书资源，这个资源不经过十几年的沉淀，是达不到的。”
发展至今，小彼恩已拥有3000+丰富的顶级童书资源，与企鹅兰登、牛津大学出版社、中信、信谊等国内外30+顶尖出版社达成战略合作，获得好饿的毛毛虫、牛津阅读树、布鲁伊等众多知名童书的独家授权。
此外，小彼恩的自研团队也基于大量的用户调研，发掘消费者需求痛点，遵循“有趣、有用、有益”原则设计和研发点读材料，比如5-7岁的幼小衔接以及小学阶段语数英科4大门的学习内容。
赋能上下游，共建阅读生态圈
如何在互联网语境中与年轻人玩到一起，是当下品牌必修的营销课题。毫无悬念的，小彼恩在过去也将线上作为营销主战场。
不过，点读笔作为一类“重体验”的产品，线下自然是非常重要、不可丢弃的一环。
近几年，小彼恩一直积极与各大知名书店合作，同时在各类购书中心，mall，绘本馆等打造了充满童趣与创意的阅读体验空间，目前在深圳，广州，北京，上海，厦门，西安，南京，长沙等多地建立了200+阅读专区。
未来，小彼恩也将继续在更多城市，更多的场景如母婴店，社区，学校等建设线下阵地，输出品牌文化、体验营销、链接粉丝。
无论是在线上还是线下，小彼恩采用的都是S2B2C的商业模式(Supplier to Business to Consumer)：一方面整合上游出版资源，打造优质的差异化产品力；另一方面，持续加码全渠道布局，并通过提供图书、硬件、内容、培训、活动等一系列支持，赋能经销商乃至KOL、KOC更好地满足消费者。
“我们非常重视合作伙伴的权益，无论是上游出版社，还是下游经销商，我们所出的政策以及权益的设计，一定是基于彼此的需求满足，能够共赢和互惠互利的。”夏菲坦言。
CBME洞察手记
数字教父Nicholas Negroponte曾在《数字化生存》中写道：“我们无法否定数字化时代的存在，也无法阻止数字化时代的前进，就像我们无法对抗大自然的力量一样”。
诚然，数字化浪潮惊涛拍岸，纸质书的确受到前所未有的冲击，但仍有人坚守着纸质书籍的质感和温度。
就像小彼恩，以用户为中心，打造极致产品，探索共赢模式，用科技为纸质书赋予新的生命，让静态的文字生动有趣，让平面的故事跃然纸上，让1000万+的妈妈和孩子共度“悦”读好时光。
“小彼恩的初心其实非常简单，就是希望能让每一个孩子都能享受到寓教于乐的亲子阅读，希望能传递推广更多有趣、有用、有益的好书给每个孩子阅读，让孩子们能一直保持阅读兴趣和阅读习惯，我们也非常期待有资源、有情怀、对于儿童教育跟亲子阅读相关的合作伙伴加入我们，为亲子阅读助力。”夏菲说道。
7月17日-7月19日，国家会展中心（上海），
320000平米超大展会面积，4500+优质品牌，100000+全域买家，2024年CBME全新出发！
即日起至7月16日17点前，完成预登记的观众，可免费入场参观；
7月17日-19日展会期间，现场登记需购门票入场（100元）。
