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一起风口起飞,母婴跨境出口正当时

跨境拓全球

中国跨境商家全球布局情况 (资料来源:亿邦智库调研数据)

随着经济全球化发展、互联网基础建设和全球物流网络的完善,全球电子商务持续增长,市场渗透率从2017年的10.4%上升到2022年的20.3%。出口跨境电商成为中国外贸的重要支持力量,从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。根据亿邦智库对跨境商家做的关于未来出口重心国家的调研(跨境商家全球布局图,见上),这可直观感受到,跨境电商正在为各个行业带来,在全球拓展商机的可能性!

12月5至7日,CBME大湾区孕婴童展立足跨境电商之都–深圳,旨在为600+孕婴童全品类参展商企业,创新打造“跨境电商+孕婴童产业”商贸平台,让更多优质孕婴童产品以跨境电商为通路,争夺出海新流量,获取商业新增量。

 

有势能 正当时 

势起:中国跨境电商出口增长四成

据海关测算,2023年,我国跨境电商进出口总额2.38万亿元,增长15.6%。其中,出口1.83万亿元,增长19.6%。跨境电商快速发展,助力我国产品通达全球,成为外贸发展的重要动能。再从全球占比来看,我国跨境电商出口额仅相当于海外电商消费额的5.5%,跨境出海尚有巨大潜在市场空间待释放,一片蓝海。

资料来源:亿邦智库、eMarketer、国家统计局、海关总署

平台和跨境卖家多角色赋能品牌

中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变。国内各大跨境平台,如,TEMU、速卖通、TikTok、Shein等,涵盖的海外市场范围逐渐扩大,服务多元,从自营到全托管,多种方式赋能品牌出海、产品出海、服务出海。

同时,跨境卖家的品质、数量、选品层次丰富性和采购体量逐步提高,将成为海外线上分销的优质伙伴

同时,深圳占整个中国跨境电商规模的60%。并且,不少国际电商平台,也将进入中国的第一站设在深圳。深圳因此也被称为“跨境电商之都”。入驻在深圳举办的CBME大湾区展,与跨境电商中心势力打成一片,高效结识实力跨境卖家。

 

正当时:母婴产品需求大热

近年来,母婴产品成了跨境电商卖家眼中的大热品类,而利好的跨境政策也让中国制造逐渐深入海外用户的心里,很多海外用户也倾向于在跨境电商平台寻找国产的母婴产品。在亚马逊,虾皮,TK等跨境电商平台,母婴产品销量涨势可观。12月的CBME大湾区展将聚集4000+ 母婴品类的跨境卖家到场选品,将更多优质的母婴产品带到全球。

 

起飞:去抢占全球新生儿可观的市场

跨境贸易的机会本质在于全球市场的不均衡性,不同的市场处于不同的发展阶段,通过互联网的力量,抢占全球其它出生率高、有育儿需求的地方。依靠中国母婴强大的产业带和供应链优势,做跨境、拓全球,我们已经占据了产业优势,只需站在跨境电商风口趁势起飞!

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2024CBME大湾区展

帮想做母婴跨境的你

一步步找到所有问题的答案:

找到合适的出海路径

找到合适的目的地市场

对接4000+适合母婴的跨境卖家

链接10+不同国家和地区的电商平台

风口起飞 遨游蓝海

 

出海路径

01  国内品牌转战跨境拓增量市场

已经具备较为丰富的电子商务运营和社交媒体的营销经验的国货品牌。快速复制国内电商运营经验,根据不同市场及时调整策略,建立起海外销售网络。

 02 OEM/ODM转型打造海外自主品牌

衍生自有品牌,以OEM/ODM制造环节的优势,供给侧及时调整适应海外客户需求的品牌,构建区别于传统外贸企业的核心产品能力。

 

帮您对接

无论是哪种出海路径,贴近遍布全球各大电商平台上的商家,了解各个国家和地区的头部综合或母婴类电商平台,都是每一位想做母婴跨境电商企业需要的资源。2024年CBME大湾区孕婴童展将帮助参展企业重点链接平台和商家资源,并将着重介绍:推出全托管模式跨境电商平台和具备母婴类目运营经验的商家,协助参展商高效抓住重点商机。

1. 全托管模式跨境电商平台 您需要的合作伙伴

全托管模式是由电商平台全面负责店铺运营、仓储、配送、售后等环节,全托管也可以理解成平台供货模式,商家只需专注于提供货品。母婴产品的品牌商或者厂家负责选品、发品、核价通过采购备货至托管平台的指定国内仓库,运营推广和定价、尾程等环节由托管平台来负责。无销售佣金、广告费用、仓储费用。

这种模式更适合那些希望专注于产品研发和生产的企业,尤其是工厂型企业。由于产业带工厂不具备生产+销售+服务的全流程经营能力,在跨境电商出海生态中长期处于供货的角色,全托管模式让产业带工厂有机会直面海外消费者,逐步建立起2C的经营能力和品牌建设能力。在“全托管模式”下,平台会负责商品的销售、物流、售后等全部环节,母婴厂家本质上成为了供应链的整合者,只需专心打磨品牌与产品,降低了初试出海门槛,而且平台则为产品方分摊了一部分风险。 

现在推出全托管模式的平台包括:Temu、速卖通、TikTok Shop、SHEIN、Shopee、Lazada

01 TEMU

拼多多海外版—Temu,截止2023年12月,Temu的独立用户数量已达4.67亿,位列全球电商排行榜第二名。目前是美国访问量第四大电商网站,仅次于亚马逊、沃尔玛和ebay。

除了美国,Temu在欧洲、中东、拉美、东南亚等区域也在迅速扩张。数据显示,2023年4月23日至11月23日,Temu.com在欧洲各国多品类零售商中的流量份额排名前10;在英国和法国,Temu已挤进排名前5,尤其在英国,Temu每月访客量超过1100万。

02 速卖通

入驻速卖通全托管的商品,会打上choice的标签,放到速卖通平台choice频道向消费者呈现。除了首页专属入口,还会有搜索专属标识、详情标识强化心智。

03 TikTok Shop

TikTokShop全托管模式,就是商家入驻后只要提供产品和价格,平台经理选款上架,商家先按照平台要求数量备货到国内指定仓库,消费者在TikTok下单后,平台负责把产品发给海外消费者。目前全托管开放的国家有中东、英国、美国。

04 SHEIN

SHEIN以1.723亿用户排名第三,SHEIN全托管模式(OBM)是商家现货推款,由SHEIN来定价/营销/履约,发货的话是国内全球空运发货,产品方面支持包装最长边45CM,重量2KG以内产品。

05 Shopee

Shopee全托管目前Shopee全托管已在菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来、墨西哥、智利、哥伦比亚九大市场开启。

06 Lazada

Lazada的全托管目前开放了东南亚六个国家,Lazada完成对产品质量检测后,卖家只需将自己的产品运送到Lazada的LEX仓库即可,后续的运营、交付等环节都由Lazada平台完成。

2. 链接活跃于各大电商平台的商家 您需要的合作伙伴

重点对接活跃于全球各个国家和地区的主流电商平台的中国卖家,帮助品牌和优质产品迅速形成线上跨境分销网络。

01 AMAZON

亚马逊(Amazon)是全球最大的跨境电商平台。它在全球有18个国际站点,提供27种语言支持,是全球商品品种最多的网上零售商,具备市场份额大、知名度高、买家流量大、利润空间大等优势。

中国卖家数量庞大,基于亚马逊5个欧洲站点(西班牙、法国、意大利、英国和德国)的统计,活跃的中国卖家高达41%,其中, 中国活跃卖家最多的亚马逊欧洲站点是西班牙站,占比高达49%,其次是法国站,占比44%,然后是意大利站,占比43%,第四是英国站,占比38%,第五德国站,占比30%。

中国大卖盘踞,数据显示,2023年,亚马逊上销售额超100万美元的中国卖家数量,同比增长超过了25%;销售额超过1000万美元的中国卖家数量,同比增长接近30%。而在整个深圳的卖家里,几乎80%都会做亚马逊,世界亚马逊卖家数量最多的城市便是深圳。

02 ebay

    
eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台,早在“跨境电商”这个词诞生之前已经被众多跨境电商从业者们所熟悉。

03 主要跨境电商平台速览

资料来源:亿邦智库调研数据

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持续结识跨境大卖

品类机会

跨境电商热门品类 选对品 成功的第一步

母婴品类在不同国家和地区、和不同电商平台的热度不同,下面大概列举了几个在跨境电商平台比较热门的品类。

01 母婴小用品

喂养:硅胶餐盘、水杯、围兜、奶瓶架

护理:牙胶、牙刷、浴帽、理发器、护理套装、浴巾等

02 母婴大用品

出行:推车、安全座椅、吸奶器、背带、妈咪包等

家居:围栏、爬垫、婴儿床、餐椅、消毒柜、温奶器、辅食机

03 母婴鞋服配饰

婴童鞋服、孕妇装等

04 玩具

趣味及益智性玩具、毛绒及硅胶玩具、积木等

05 食品

值得关注的新机会,由于之前各地对食品监管和法规问题,食品类目一直不太热。而今年开始,Temu陆续在部分地区上线食品销售,据其介绍现在每天订单量过万、件单价超过30美元。Temu4月18日食品类目线上全球招商,希望有出口经验、国内品牌商、具备美国食药监资质的商家,去平台销售方便速食、休闲零食、粮油调味等商品,现开放美国、加拿大和英国站点。Temu食品行业招商负责人称。在美国销售的要求会更高一点,要求在美国食品药品监督管理局(FDA)注册且有食品生产许可证。

光是2024年第一季度,各大跨境电商就出台和更新了不同的品类佣金或卖家政策,电商平台利好信息和积极政策层出不穷,链接最新商机,赶快加入CBME大湾区展,遨游蓝海!

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去哪儿

1. 目的地 选对的产品 去对的区域

跨境电商其中的一个优势在于,可以通过外贸数据和品类销售数据的综合洞察,精准化拓全球。这里有两个选择出海目的地的思路:

  1. 根据自身的优势产品,搜寻该品类受欢迎的出海目的地。

  2. 或者从母婴产品外贸活跃的国家找出自己的出海标地,根据目的地市场热门产品的需求,优选合适的产品出口。

比如,母婴产品主要外贸销售的包括:美国、马来西亚、巴西、英国、澳大利亚、俄罗斯、加拿大等。其中,在跨境出口电商市场里,美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。这样就很科学地定位了出口的标地和品类。

01 美国

   美国家庭比较偏向于高质量婴儿用品,也更加注重孩子吃穿方面的安全性。比如:MockingbirdBaby系列就是受欢迎的产品。

02 巴西

    在巴西,用户人群增长最快的阶层为中产阶级,80%的巴西城市有过网购童装的记录。针对童装风格这方面,巴西是以适合玩耍或是带主题文化的童装为主。

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与出海目的地更进一步

趁流量还在 应该就是现在

如您正想向海外市场,寻求更大发展空间,跨境电商出口正是其中一条重要路径。CBME大湾区孕婴童展,涵盖从母婴用品、洗护、食品、童服、玩具等全品类,集结4000+名专注于运营母婴品类的跨境商家,链接10+多个国家的跨境电商平台,甄选具交易价值和口碑的跨境商家直接到场选品交流,这将是您在大湾区首选的孕婴童行业跨境商贸平台。一起风口起飞,吹进蓝海!

全年多维服务 护航您的出海旅程

展会72小时

  • 4000+ 跨境大卖

  • 10+ 跨境平台-母婴品类经理

  • 母婴跨境大卖对接会

 

展前720小时线索运营

30天线上会场,提前在40000+ 预登记观众数据库筛选约见心仪买家:

  • 展商可以主动向感兴趣的渠道买家发起邀约,提前寻找心仪买家和潜在客户;

  • CBME小助手一对一/社群推送云采宝展商线上约见功能,买卖双方提前获取联系方式。

全年项目级撮合 RECRUIT

  • 多场母婴跨境电商选品会;

  • 母婴跨境社群随时对接;

  • 早订展,早对接

  

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