| EN

| EN

在长春有一家“超级萝卜”,试图给多元集合母婴店打个样 | 精星计划

CBME洞察走访区域市场的时候,总是会碰到令人眼前一亮的母婴店,它们在产品陈列、服务体验、运营手段、掌门人思路等一方面或多方面,总是会给人惊喜。

为此,CBME洞察特启动了“精星计划”,我们将探索30家闪闪发光的母婴店,以探店/对话的形式,挖掘这些母婴店背后的生存智慧。

本篇是“精星计划”的第一篇,我们决定走进吉林长春,走进super karotte超级萝卜。

 

人口,向来是衡量经济社会发展时,最具能动性的因素。

数据显示,自2011年以来,吉林一直处于人口净流出状态,净流出人口一度超过30万人,尽管近年来人口流出有所缓解,但2023年吉林省人口出生率仍然处在3.77‰的较低水平,人口自然增长率为-5.39‰

super karotte超级萝卜,就开在这样的市场环境之下。与大环境的波动一致,超级萝卜的直营店、加盟店,也在陆续承受关店的压力。

但就像张遨麒、朱明夫妇在2017年开店时就畅想要开一家集合式精品母婴店一样,CBME洞察在长春见到张遨麒的时候,符合张遨麒全新构想的多元集合超级萝卜新店,也刚开业不久。

这家多元集合超级萝卜新店有何特色?跟随CBME洞察的视角,一起来看看~

超级萝卜的新店是一家商业街区店,店铺面积在600平左右。整体位置位于市区边缘,对面的荒地还在规划建设中,但仍旧不影响超级萝卜在长春乃至周围市场消费者心中的知名度。

多元集合正是这家超级萝卜店的最大特色。

在超级萝卜这家多元集合店里,女士包包、手机壳、配饰等商品,都有自己独立的陈列专区。

其中,超级萝卜陈列的手机壳、女士包包大多来自“Tagi”品牌,这是一个成立于2019年的上海小众生活方式品牌,曾被不少明星安利种草,也出现在去年爆火的董洁的小红书直播间。

尽管该品牌的产品价格并不低,一个手机壳可以卖到两三百,但凭借“让想象随时发生,通过设计和色彩来为生活添彩”的品牌调性,仍旧收获了一批忠实消费群体。

此外,超级萝卜也在试图打造自己的消费者品牌,包括咖啡杯、露营餐具等,它们在设计、创新和独特性方面具备鲜明的特点,试图瞄准的同样是那批关注小众生活方式的年轻消费群体。

 

关注细节、购物综合性体验,是这家多元集合超级萝卜新店的第二个重要特点。

就纸尿裤品类而言,张遨麒在纸尿裤品类的陈列区,专设了多个电子显示屏,基于吸水时长、薄厚程度等宝妈最关注的几点,做了自测视频,试图直观高效地展示各纸尿裤产品的特性。

对于当下爆火的jELLYCAT,这家超级萝卜新店不仅为其专门设计了多个陈列展示区,尽可能包罗该品牌下的多系列产品,更是将个性化定制刺绣区搬到了门店里面。

让邦尼兔成为你的专属,不仅仅是让jELLYCAT产生品牌粘性的二次创作,同样也是让超级萝卜在诸多jELLYCAT售卖门店里,能够抢占消费者心智的重要武器。

 

打造一个舒适的亲子空间,是这家多元集合超级萝卜新店另外一个重要特点。

张遨麒告诉我们,目前整个亲子空间的设计还在持续规划调整中,他们会最大化发挥这600平的场景式陈列价值。

目前看来,这家超级萝卜新店设置了一个专门的儿童休闲区。

而在儿童休闲区旁边,则设立了专门的会员活动区,会定时邀请会员进行一些到店的活动,比如亲子手工等,用以提高私域活跃度,增强会员粘性和到店率。

 

7月17日-7月19日,国家会展中心(上海),

320000平米超大展会面积,4500+优质品牌,100000+全域买家,2024年CBME全新出发!

即日起至7月16日17点前,完成预登记的观众,可免费入场参观;   

7月17日-19日展会期间,现场登记需购门票入场(100元)。