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外来母婴零售为何难以攻进黑龙江大庆市场?| 浅谈大庆母婴市场

于“相对萧条”的东北市场而言,大庆是一个非常特殊的存在。在黑龙江的从业者口中,“大庆市场是黑龙江最好的市场”。

放眼整个东北三省,人均GDP超10万的城市一共就三个,大连、大庆、盘锦。换言之,大庆的消费市场底色是较为富足的。

而在诸多资源型城市陷入枯竭危机、逐渐衰落的时候,大庆油田,仍然是中国油田的中流砥柱。2022年,大庆油田国内外油气产量当量连续20年保持在4000万吨以上。

此外,经济实力强大,也带动了大庆教育投资力度的增加,从小学、中学到大学,大庆都拥有实力较为雄厚的学府。

在产业、教育的支撑下,也使得大庆仍旧具备人才流入的号召力。

于想要布局东北市场的零售系统而言,拿下大庆,显然是非常重要的一步棋。但现实是,大庆似乎有一道天然屏障,将诸多外地零售“拒之门外”。

外来母婴零售为何难以攻下黑龙江大庆市场?近日,CBME洞察走访了大庆市场,试图找到这个问题的答案。

 

01  以油为界的大庆

区别于国内大多数城市区域集中制明显,城市整体人口、生活、工作、商圈仍旧集中在一个大的区域,以油为界成为大庆非常鲜明的区域特色。

事实上,因为特殊的历史因素,大庆的城市建设一直秉持着“油在哪,城市就建在哪里”,这就导致区域分散非常明显,区域与区域之间相隔很远。

且每个区域之间又是以住宅、商场为中心建设的独立小城市状态,各区域内部的基础配套非常完善,所以不同区域的人几乎不怎么流动。

这也就导致在大庆需要跳跃式开店、跳跃式运营,这显然不符合系统连锁铺开式开店的逻辑,毕竟后者更有利于管理,而前者管理成本太高。

 

02  足够团结的铁人后代

“铁人铸就的城市,世界向往的大庆”,这一横幅就张贴在大庆东站的站前广场上。

来到大庆,自然避不了谈石油、谈铁人。

1959年9月,松基三井喷出工业油流,举国欢庆,大庆油田也由此得名。而后是一代石油人,打响了气吞山河、波澜壮阔的石油大会战,迎来了石油自给、高速发展的数十年。

当然,这是外界看到的。

但如同铁人王进喜喊出的那句口号“宁肯少活二十年,拼命也要拿下大油田”,一代石油人内部感知到的是,没有住房,他们只能住在牛棚、马厩里,有时还要露宿荒原。粮食供应不足,就拣冻白菜和甜菜叶子吃。当然还有家喻户晓的没有搅拌机,王进喜带头用身体搅拌泥浆的故事。

当地零售商告诉我们,大庆这个城市,是他们祖辈、父辈一起从荒地上建设起来的城市,大家一起吃过苦,所以也变得异常团结。

而这又构成了外地生意人进入大庆的情感屏障。

 

03  消费者具备商场购物的情怀和习惯

今天大庆的商场,仍然是消费者消费购物的主阵地

这背后是多个因素主导的结果。

其一,今天大庆养育孩子过一半的主体都是退休职工老人,一方面他们有很强的商场购物的习惯,另一方面他们对新渠道的接收能力也有限;

其二,国企员工的待遇相对不错,他们有意愿追求有品牌/品质的产品,而这种品牌的店通常集中在商场、超市;

其三,当地政府跟商场合作紧密,甚至这种政府券的力度很大。

比如,就在今年的3月25日,大庆新玛特商场最新一轮政府消费券的发放力度是满1万减1600,满5000减800,满2000减400,满1000减200。

“以奶粉为例,目前整个大庆奶粉的销售额,有近一半是商场贡献的。”当地零售商告诉我们。

这种消费者仍然具备商场购物的情怀和习惯,自然压缩了母婴店的生存空间。

 

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