| EN

| EN

家清,母婴店不可错失的风口?

带香凝胶小花在马桶场景中爆火出圈;小小的一包湿厕纸,跑赢卫生用纸整体市场。

家清赛道的向阳生长,俨然成为了撬动消费市场增长、拉动经济回暖的重要支点。

尼尔森IQ发布的《2024年零售行业新品趋势》提到,2023年家清品类增长高于全渠道。

凯度消费者指数的最新报告显示,家清品类在2023年四季度依然保持可观的增长。

京东消费与产业发展研究院发布的《2024家庭清洁线上消费趋势报告》同样显示,2023年,家庭清洁产品中有多细分领域清洁消费迎高速增长。

而这种正向增长势头还在进一步延续。并且凭借使用频次高、易消耗的属性,不断拓宽着消费新增量空间。

据沙利文数据,中国家清护理市场的规模2022年约为1334亿元,预计到2024年将达到1677亿元,五年复合增长率达8.7%,未来几年还将持续保持高增长。

而需要注意的是,快速发展的家清品类,或许正成为线下母婴店需要抓住的一次增量机会。

 

01  快速崛起的家清赛道

家清赛道在消费市场的活跃,核心源于两个方面:

其一,后疫情时代人们不断改变的生活方式。即,人们对居家环境的要求正不断提高,健康、效能、品质成为核心关键词。

比如,衣物清洁领域,新型功效类产品受到更多消费者的关注;家庭环境清洁领域,消费者追求产品安全、清洁体验便捷;清洁用具领域,消费者追求强实用性以及高清洁效率。

其二,强功效时代的到来,催生消费者对家清赛道也产生了人群细分、功效细化的消费需求。

作为家清品牌,今天它们需要满足诸如母婴、敏感肌、养宠一族等不同人群需求,旅行、露营等不同场景的需求,以及悦己香氛这类情感功效需求等等。

当然,也正是基于消费者对家清的需求不断迭代细化,家清赛道也迎来了巨大的品类创新和市场规模拓宽机会。

湿厕纸这一品类就是非常典型的一个案例,其在极短的时间里演绎了一条陡增式的增长曲线。

《2022家清行业消费趋势报告》显示,2021年湿厕纸的消费金额为2019年的4倍。《2023湿厕纸新消费趋势白皮书》显示,消费者正快速从传统干纸巾(如抽纸、平板卫生纸)流入湿厕纸市场,流入消费者规模年增长超过30%。

 

02  高度匹配的母婴零售渠道

对于母婴店来说,能否承接住家清赛道的增长红利呢?

显然可以。

首先,母婴店与家清赛道的消费人群高度匹配。

《2022家清行业消费趋势报告》指出,家清赛道的消费人群基本可以分为四类:关注人性化需求的Z时代、以女性为主导的精致生活家、追求性价比的精明主妇以及实用妇男。

这些人不仅是母婴消费主力人群也是家清消费主要需求者和决策者。

以湿厕纸为例,《中国湿厕纸行业现状深度研究与投资前景预测报告(2022-2029年)》显示,目前湿厕纸行业的市场结构主要集中在女性与婴幼儿部分,合计占比接近八成,其中婴幼儿用湿厕纸占比48.23%、女性用湿厕纸占比31.45%

此外,虽然新生儿数量在下降,但是我国湿厕纸由于本身渗透率较低,因此新生人口数量下降对湿厕纸市场的增长影响还未显现。

此外,而就衣物清洁类目来看,女性、婴幼儿正是精细化护理产品的核心受众人群,因此也催生了诸如内衣专用洗衣液、宝宝酵素洗衣液等高潜类目。

其次,在渠道方面,家清护理赛道虽然很卷,但仍然是一个线下占比极重的品类,整体线下占比可以达到7成。

其背后的原因就在于,家清产品同质化程度较高,产品销售往往需借助渠道推力,这也导致线下渠道可以掌握一定的话语权。

综上,无论是从市场增长空间、人群画像和渠道匹配,还是产品本身易消耗的属性,对于当下的线下母婴店来说,家清都是可以尝试的一个重要品类。

 

7月17日-7月19日,国家会展中心(上海),

320000平米超大展会面积,4500+优质品牌,100000+全域买家,2024年CBME全新出发!

即日起至7月16日17点前,完成预登记的观众,可免费入场参观;   

7月17日-19日展会期间,现场登记需购门票入场(100元)。