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对话代理商,捕捉2024母婴渠道选品趋势

母婴代理商的快速崛起,跟渠道红利脱不了干系。在那个渠道为王的卖方时代里,基本上是代理商选什么货,零售卖什么货,而消费者买什么货。而当时,很大一部分代理商的选品标准其实是高毛利。

但随着通过信息差实现的渠道红利消失、生意变得越发难做,代理商反而花在选品的精力要远大于从前。

他们会更加高频地下市场,了解门店、消费者的需求,也会通过选品结构的调整、延伸拓展品类,来寻找出路。

近日,CBME洞察对话了来自全国各地的多位代理商,试图了解今年他们的选品计划,窥见市场趋势。

 

活动预告:在7月17日-19日的CBME孕婴童展上,CBME还将举办代理商专场对接会,助力买卖双方精准高效对接,采用1v1模式,帮助优质代理商与品牌商深度选品对接,优先把握2024年黄金商机。

 

选品关键词一:全家化

湖南省盛美母婴用品有限公司 廖再红

从去年开始我们自己的选品就侧重全家营养类别,包括儿童功能性奶粉、女性的功能产品、老年奶粉营养品等。未来我也是依然看好这几个品类。尤其是面向老年人的产品。目前我们国家60岁及以上老年人口的占比已经达到21.1%,这部分的市场前景是非常大的。

重庆亦乔食品有限公司 向宏至

后续选品我们将继续关注市场变化,偏向于全年龄段家居化产品,快进快出抢占先机。

海丰县乐丰生物科技有限公司 赖鸿生

今年我的选品方向依旧是基于营养品板块去做深耕,同时女性护理、成人用品,是今年我比较想了解和关注的板块。

 

选品关键词二:迎合消费需求

广东绿臣贸易有限公司 沈志强

未来的选品方向还是坚持高品质的全品类方向,顺应新一代消费者的需求。

沈阳亨隆顺和国际贸易有限公司 康朔晨

选品会针对性瞄准95后妈妈群体的痛点,深入洞察她们的育儿需求和消费习惯。我们观察到,这批95后的妈妈群体,她们愿意为悦己买单,更在意情绪价值。希望品牌方可以多提供一些迎合消费者需求的个性化、差异化产品。

四川金金宝乐贸易有限公司 刘欢

选品的核心思路就是从C端(消费者)到B端(门店)的需求来倒推,根据市场的需求来选择。

成都丽贝商贸有限公司 张雪菲

以消费者为导向,选择消费者心智品牌,我们会选择具有超高质价比、颜价比、和心价比的品牌。

四川省蓉盛达商贸有限公司 李姝睿

选品会基于市场的需求来做规划和选择,核心会围绕那些有颜值、有调性的品牌。

 

选品关键词三:控价

吉林荣邦贸易有限公司 张慧

我们会非常看重打击窜货乱价力度、决心很强的品牌。做生意是很规矩的,我们不希望做窜货乱价的这些品牌的生意。包括那些重心在私域的,做一件代发的品牌,我们也是不碰的。希望做长线品牌的生意,而不是短线收割。

湖南省盛美母婴用品有限公司 廖再红

我们会选择那些市场控价做得好的品牌。不要让门店应对线上乱七八糟的价格,给门店留有足够的利润

四川恒格润电子商务有限公司 骆海钢

品牌可以多开发一些新产品,同时做好控价管理,有新品才会有新生意。

合肥宝初贸易有限公司 王忠贵

会重点关注那些做长线生意、线上价格不乱的品牌。

 

选品关键词四:品牌力

成都柏悦贸易有限公司 王世海

希望市场能提供高端、有功能性的品牌或产品,不要只是卖概念而没有实际功效,这样对下游都是伤害。

广东德一科技发展有限公司 曾叶

希望品牌有一定市场影响力,品牌方运营能力强,同时跟经销商合作能确保一定的利润。

浙江嘉兴懿涵商贸有限公司 郭高宁

会倾向于选择那些有品牌基础,愿意实打实一步一脚印做线下市场的品牌,远离重资本主义投资的品牌。

湖北范氏商贸有限公司 范璐

品牌有势能,市场有服务,品质有保证,季末有售后

 

趋势小结

通过对话代理商,基本可以梳理出他们2024年的几个选品方向:全家化产品,含全家营养、日化家清等;有实际功效的产品;满足消费者情绪价值,在这其中,颜值是重点考虑的方向;看重做好控价、做长线生意、有品牌力的品牌。

在7月17日-19日的CBME孕婴童展上,CBME还将举办代理商专场对接会,助力买卖双方精准高效对接,采用1v1模式,帮助优质代理商与品牌商深度选品对接,优先把握2024年黄金商机。

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7月17日-7月19日,国家会展中心(上海),320000平米超大展会面积,4500+优质品牌,100000+全域买家,2024年CBME全新出发!

即日起至7月16日17点前,完成预登记的观众,可免费入场参观;   7月17日-19日展会期间,现场登记需购门票入场(100元)。

识别下方“二维码”,提前锁定入场券