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小彼恩:坚守初心,让纸质书焕然新“声”

纸质书在人类阅读史中的地位不言而喻,可在如今这个互联网发展迅猛、碎片信息成为主流的时代,仍旧有人在专注纸质书赛道,为寓教于乐的亲子阅读“发声”。

专业智能亲子阅读品牌小彼恩,自2011年创立起,就秉承“让每个孩子都能享受寓教于乐的亲子阅读”的品牌使命,致力于智能点读技术,以“智能设备+阅读素材+APP+IP”的组合形式,用声音温润心灵,用故事滋养童年。

“阅读对于孩子来说,是一个一生受益的习惯,如果孩子从小就能保持阅读的兴趣,并养成自主阅读的好习惯,未来也将沉淀受益终生的学习习惯和学习能力。”小彼恩品牌市场总监夏菲如是说。

 

从“毛毛虫”到“爬爬垫”和“学习笔”

许多家庭是从“好饿的毛毛虫点读笔”与小彼恩结缘的。

这支造型基于国际儿童绘本作家Eric Carle笔下的经典形象 “好饿的毛毛虫”而设计的点读笔,2016年首次亮相,便以可爱童趣的外观、正版授权的童书资源、纯正清晰的发音备受市场青睐。

就在4月23日世界读书日,新一代“好饿的毛毛虫点读笔(WIFI版)2.0”正式面世。选择这个特殊的春日,是小彼恩对纸质书籍的致敬,更是其深耕儿童阅读市场,以智能技术创新助力亲子阅读的印证。

而除了适用于2-6岁孩子的“毛毛虫”系列不断迭代,小彼恩也在通过丰富产品线覆盖更广范围的人群。

一方面是“下探”。

“下探的过程中,小彼恩会去摸索,找到最适合低龄的孩子所使用的阅读场景和阅读工具。”

夏菲向我们介绍了去年推出的“森米点读爬爬垫”,每1m²都有满满的知识点,配合小海豹森米款点读机一起使用,可在学爬的同时,自然而然地开启认知启蒙和阅读第一步,真正做到了“玩中学,学中玩” 。

另一方面则是“上拓”。

考虑到6-12岁孩子的学习需求,小彼恩研发了外观和笔盒文具类似、集听说读写一体,能教能点还能练的点读学习笔。

“我们配套了包含识字、拼音、数学在内的幼小衔接内容,还有适合0基础的孩子、被称为英语分级天花板的牛津阅读树。和毛毛虫点读笔相比,点读学习笔不光能听、能读,还能做练习,帮助孩子构建从输入到输出的完整学习闭环。”夏菲说道。

 

穿越经济下行周期的底气

在去年的双11,小彼恩交出的答卷是:在抖音、京东、天猫等平台的相关榜单中均位列前三。

在谈及小彼恩逆势穿越周期的底气时,夏菲总结了如下几点:

其一,敏锐的消费者洞察。

产品源于需求。小彼恩敏锐地观察到90后、00后妈妈比较注重自我,希望在工作和家庭中取得平衡,所以这部分群体会看重这类产品能不能帮其省心不费力。

因此,小彼恩所有的设计是基于孩子要喜欢,并在喜欢的过程中养成自己阅读打卡、自主学习的能力,如此就能“不费妈”。

其二,出色的智能硬件。

小彼恩每一款产品的背后,都是一丝不苟的科学态度和精益求精的匠心精神。

比如,音质和音量由专业音频工程师调校;所有英文发音均由外籍配音员完成,以确保纯正标准。

其三,海量的正版图书资源。

“小彼恩的护城河优势,一定是配套的图书资源,这个资源不经过十几年的沉淀,是达不到的。”

发展至今,小彼恩已拥有3000+丰富的顶级童书资源,与企鹅兰登、牛津大学出版社、中信、信谊等国内外30+顶尖出版社达成战略合作,获得好饿的毛毛虫、牛津阅读树、布鲁伊等众多知名童书的独家授权。

此外,小彼恩的自研团队也基于大量的用户调研,发掘消费者需求痛点,遵循“有趣、有用、有益”原则设计和研发点读材料,比如5-7岁的幼小衔接以及小学阶段语数英科4大门的学习内容。

 

赋能上下游,共建阅读生态圈

如何在互联网语境中与年轻人玩到一起,是当下品牌必修的营销课题。毫无悬念的,小彼恩在过去也将线上作为营销主战场。

不过,点读笔作为一类“重体验”的产品,线下自然是非常重要、不可丢弃的一环。

近几年,小彼恩一直积极与各大知名书店合作,同时在各类购书中心,mall,绘本馆等打造了充满童趣与创意的阅读体验空间,目前在深圳,广州,北京,上海,厦门,西安,南京,长沙等多地建立了200+阅读专区。

未来,小彼恩也将继续在更多城市,更多的场景如母婴店,社区,学校等建设线下阵地,输出品牌文化、体验营销、链接粉丝。

无论是在线上还是线下,小彼恩采用的都是S2B2C的商业模式(Supplier to Business to Consumer):一方面整合上游出版资源,打造优质的差异化产品力;另一方面,持续加码全渠道布局,并通过提供图书、硬件、内容、培训、活动等一系列支持,赋能经销商乃至KOL、KOC更好地满足消费者。

“我们非常重视合作伙伴的权益,无论是上游出版社,还是下游经销商,我们所出的政策以及权益的设计,一定是基于彼此的需求满足,能够共赢和互惠互利的。”夏菲坦言。

 

CBME洞察手记

数字教父Nicholas Negroponte曾在《数字化生存》中写道:“我们无法否定数字化时代的存在,也无法阻止数字化时代的前进,就像我们无法对抗大自然的力量一样”。

诚然,数字化浪潮惊涛拍岸,纸质书的确受到前所未有的冲击,但仍有人坚守着纸质书籍的质感和温度。

就像小彼恩,以用户为中心,打造极致产品,探索共赢模式,用科技为纸质书赋予新的生命,让静态的文字生动有趣,让平面的故事跃然纸上,让1000万+的妈妈和孩子共度“悦”读好时光。

 “小彼恩的初心其实非常简单,就是希望能让每一个孩子都能享受到寓教于乐的亲子阅读,希望能传递推广更多有趣、有用、有益的好书给每个孩子阅读,让孩子们能一直保持阅读兴趣和阅读习惯,我们也非常期待有资源、有情怀、对于儿童教育跟亲子阅读相关的合作伙伴加入我们,为亲子阅读助力。”夏菲说道。

 

7月17日-7月19日,国家会展中心(上海),

320000平米超大展会面积,4500+优质品牌,100000+全域买家,2024年CBME全新出发!

即日起至7月16日17点前,完成预登记的观众,可免费入场参观;   

7月17日-19日展会期间,现场登记需购门票入场(100元)。