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年销售额同比增长120.36%,宝宝护肤品高潜机会在哪里?|母婴数读

数读母婴:宝宝护肤品

市场减量,痛点凸显,每个母婴行业的从业者,都在寻找逆风翻盘的机会。

为精准把握母婴行业最新动向,解读品类机遇,CBME洞察联合蝉魔方特此推出【母婴数读】栏目,每月精选母婴行业高潜类目,通过可视化的数据洞察,为品牌、渠道提供决策参考。

本期,我们将聚焦宝宝护肤品类目,以下为该类目基于蝉魔方平台数据的分析与解读:

备注:本研究所指的“宝宝护肤品”相关类目,指在蝉魔方平台上,母婴用品-婴童用品类目下的三级类目。

 

宝宝护肤品基本盘

2023全年销售额同比增长120.36%

宝宝护肤品在2023年表现出了相对较好的增长态势。

蝉魔方显示,2023年,宝宝护肤品类目全年销售额同比2022年增长120.36%。

其中,2023年11月,宝宝护肤品销售额最高,当月销售额超3.5亿元,同比增速同样最高,达到243.4%。此外,2023年共有8个月,该类目销售额同比增速超过100%。

商品数方面,2023全年,宝宝护肤品月商品数呈整体上扬态势,2023年1月,该数值近4000,2023年12月,该数值超过9000,增长130%+。

值得注意的是,2023全年平均成交价呈整体递减态势。2023年1月,平均成交价为61.09,而2023年12月,平均成交价则为47.38。

 

哪些商品卖得好?

儿童乳液/面霜的销售额最高,“户外”卖点的商品市场规模最大

分类目来看,2023年,儿童乳液/面霜的销售额最高,超过8.5亿元;其次为防晒霜/防晒棒/防晒喷雾,销售额超过4.5亿;紧随其后的是儿童洗面奶,销售额近4.5亿。

各类目分月份来看,宝宝护肤品具有明显的季节性。比如按摩油、宝宝护唇/润唇产品、宝宝护手霜等,秋冬季卖得最好;宝宝紫草膏/舒缓膏、防晒霜/防晒棒/防晒喷雾等,则夏季销售额最高。

此外,蝉魔方显示,消费者对于能同时满足一体化需求的婴童洗浴护肤礼盒,也有较强的购买需求。2023年全年,婴童洗浴护肤礼盒的销售额超过4500万元,同比增长20%+。

细分卖点来看,含有“户外”卖点的商品,在2023年市场规模最大,超2.2亿元,同比增长超1776%;其次为“温和”,2023年该卖点商品的市场规模近2亿,同比增长超115%;“防干裂”排在第三位,2023年该卖点商品的市场规模近1.5亿元,同比增长超77%。

价格带分布方面,10-50元的产品,销量占比最高,逼近50%,其次为价格带在50-100元的产品,占比在27.44%。

 

哪些品牌得人心?

头部品牌效应凸显

蝉魔方显示,按品类销售额排列,2023年全年,海龟爸爸的品类销售额最高,其次为贝德美、润本、戴可思、英氏。其中,舒比兔的销售额同比增速变化最明显。

品牌应该怎么做?

达人合作号对销售额贡献的占比提升明显

2023年,直播成为宝宝护肤品销售额主要来源地,贡献销售额近10亿元,占比高达78.96%;视频形式贡献的销售额超2亿元,占比为17.84%。

抖音号带货渠道分布上,2023年达人合作号贡献的销售额最高,达到5.58亿元,占比47.84%,其次为品牌自营号,产生销售额5.05亿元。

与2022年相比,达人合作号对销售额贡献的占比提升明显,2022年该渠道占比为37.2%,而2023年则为47.48%。

 

目标用户在哪里?

广东购买意愿最强,31-40岁成该类目消费主力军

2023年,地域分布TOP18中,广东的消费者以11.43%的占比高居首位,其次是山东、河南、江苏、浙江四省。

年龄段分布中,31-40岁的人群是消费主力军,占比在46.77%,其次是24-30岁的消费人群,占比在33.87%。