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年销售额同比增长227.06%,儿童户外服高潜机会在哪里?|母婴数读

数读母婴,宝宝护肤品

市场减量,痛点凸显,每个母婴行业的从业者,都在寻找逆风翻盘的机会。

为精准把握母婴行业最新动向,解读品类机遇,CBME洞察联合蝉魔方特此推出【母婴数读】栏目,每月精选母婴行业高潜类目,通过可视化的数据洞察,为品牌、渠道提供决策参考。

首期,我们将聚焦儿童户外服类目,以下为具体数据及分析:

备注:本研究所指的“儿童户外服”相关类目,指在蝉魔方平台上,服饰内衣-童装/婴儿装/亲子装类目下的三级类目。

 

儿童户外服基本盘

年销售额同比增长227.06%,销售额季节波动明显

儿童户外服在2023年展现出了相对较好的增长态势。

蝉魔方显示,2023年,儿童户外服类目全年销售额逼近25亿,同比2022年增长227.06%。

值得注意的是,儿童户外服装品类有很强的周期性,每年3-5月和8-10月,销售额都会有明显的上涨,反应在数据上,这两个时间段前后的销售额环比都为负。

商品数方面,2023全年,儿童户外服月商品数呈整体上扬态势,2023年1月,该数值近4000,2023年12月,该数值超过14000,增长280%+。

此外,2023年,儿童户外服全年平均成交价在54.14元。

 

哪些商品卖得好?

儿童冲锋衣的销售额最高,加绒卖点的商品市场规模最大

分类目来看,2023年,儿童冲锋衣的销售额最高,销售额超过5亿元,销售额占比接近30%,其次为儿童皮肤衣/防晒衣、儿童抓绒衣、儿童速干裤等

细分卖点来看,按市场规模排序,含有“加绒”卖点的商品,在2023年市场规模最大,销售额接近3亿元,同比增长率为122.17%;其次为“透气”,2023年的市场规模超过2.6亿元,同比增长超419%;“休闲”排在第三位,2023年市场规模超过2.6亿元,同比增速超565%。

值得注意的是,在市场规模Top10的卖点中,“宽松”卖点的同比增速最快,超过854%,其次为“薄款”。

价格带分布方面,10-50元的产品,销量占比最高,逼近60%,其次为价格带在50-100元的产品,占比在27.94%。

 

哪些品牌得人心?

巴布豆家族的品类销售额最高,蕉下同比增速最猛

蝉魔方显示,按品类销售额排列,2023年全年,BOBDOGHOUSE/巴布豆家族的品类销售额最高,其次为特步儿童、moodytiger、BANANA UNDER/蕉下、SNOOPY/史努比、Hush Puppies/暇步士、Disney/迪士尼等。

值得注意的是,在品类销售额Top10的品牌中,BANANA UNDER/蕉下的销售额同比变化增速最猛,达到113315.55%,其次为BOBDOGHOUSE/巴布豆家族,销售额同比增速为9900.31%。

 

品牌应该怎么做?

直播贡献主要销售额

2023年,直播成为儿童户外服销售额主要来源地,贡献销售额在10亿-25亿元之间,占比高达79.2%;其次为商品卡,贡献销售额2.5亿-5亿元,占比在13.36%。

抖音号带货渠道分布上,2023年达人合作号贡献的销售额最高,达到5亿元-7.5亿元,占比43.65%,其次为商家自营号、品牌自营号,后两者占比近乎相同。

此外,这三种带货渠道占比与2022年占比分布基本持平。

 

目标用户在哪里?

广东购买意愿最强,31-40岁成为消费主力军

2023年,地域分布TOP15中,广东的消费者以13.65%的占比高居首位,其次是河南、山东、湖南、江苏四省。

年龄段分布中,31-40岁的人群是消费主力军,占比在49.25%,其次是24-30岁的消费人群,占比在32.25%。

 

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