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年销售额翻一番,孕产妇护肤/洗护/祛纹萌生了哪些新需求?| 母婴数读

数读母婴:孕产妇护肤/洗护/祛纹

市场减量,痛点凸显,每个母婴行业的从业者,都在寻找逆风翻盘的机会。

为精准把握母婴行业最新动向,解读品类机遇,CBME洞察联合蝉魔方特此推出【母婴数读】栏目,每月精选母婴行业高潜类目,通过可视化的数据洞察,为品牌、渠道提供决策参考。

本期,我们将聚焦孕产妇护肤/洗护/祛纹类目,以下为具体数据及分析:

备注:本研究所指的“孕产妇护肤/洗护/祛纹”相关类目,指在蝉魔方平台上,孕产妇用品/营养品类目下的三级类目。

孕产妇护肤/洗护/祛纹基本盘

年销售额同比增长106%,50-100元价格带商品销量最高

孕产妇护肤/洗护/祛纹在2023年展现出了相对较好的增长态势。

蝉魔方显示,2023年,孕产妇护肤/洗护/祛纹全年销售额近10亿,同比2022年增长106%。此外,2024年一季度,该类目的销售额超过2.1亿元,而2023年一季度则约1.6亿元,同比增长31.25%。

2023年,孕产妇护肤/洗护/祛纹类目的价格带分布方面,10-50元价格带的商品数最多,占比在32.36%,而50-100元价格带的商品销量最高,占比达到了43.63%。

 

哪些商品卖得好?

面部套装的销售额最高,美容胶带的增速最猛

分类目来看,2023年,面部套装的销售额最高,销售额在2.5-5亿元之间,销售额占比为31.55%,其次为面部精华、孕产妇身体护理、防晒/隔离、面膜类等。

而按销售额同比增速排序,2023年,美容胶带的同比增速最高,超过18330%,其次为面部精华、淡疤处理、妊娠纹护理、隔离/防晒、孕产妇腹膜等。

细分卖点来看,2023年,按市场规模排序,含有“淡纹”卖点的商品,在2023年市场规模最大,销售额在1-2.5亿元之间,同比增长率为2084.17%;其次为“酵母”,2023年的市场规模在7500万-1亿元之间,同比增长率为91296.93%;“孕妇专用”排在第三位,2023年市场规模在5000万-7500万之间,同比增长22.56%。

而2024年前3个月,按市场规模排序,以“舒缓补水”为卖点的商品市场规模最大,其次为预防纹路、抗初老、紧致专用、增弹等。

哪些品牌得人心?

袋鼠妈妈的品类销售额最高,中端品牌占比最高

蝉魔方显示,2023年按市场规模排序,TOP10品牌分别是袋鼠妈妈、澳兰黛、娇润泉、植物主义、兔头妈妈等。其中,娇润泉的同比增长率最高,达到6064.05%。

此外,蝉魔方显示,2023年,在品牌格局分布上,中端品牌占比最高,低端与高端品牌占比接近。

 

品牌应该怎么做?

直播贡献主要销售额

2023年,直播成为孕产妇护肤/洗护/祛纹销售额主要来源地,贡献销售额在5亿-7.5亿元之间,占比高达72.37%。

抖音号带货渠道分布上,2023年达人合作号贡献的销售额最高,达到2.5亿元-5亿元,占比42.08%,其次为品牌自营号以及商家自营号。

 

目标用户在哪里?

广东购买意愿最强,24-30岁成为消费主力军

2023年,地域分布TOP15中,广东的消费者以18.92%的占比高居首位,其次是河南、浙江、山东、安徽四省

年龄段分布中,24-30岁的人群是消费主力军,占比在48.57%,其次是31-40岁的消费人群,占比在31.12%。

 

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即日起至7月16日17点前,完成预登记的观众,可免费入场参观;   

7月17日-19日展会期间,现场登记需购门票入场(100元)。