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掌握这几个要点,代理商选品不踩坑

很难不佩服荣邦贸易总经理张慧的眼光。2011年入行,乘着进口粉的东风,通过代理有机奶粉的小
品类,抓住了高端门店的客户;2017年,面对生育率下滑、调理型门店兴起的大环境,基于有机奶粉沉淀的高端客户基础,张慧又果断选择用滴剂创新益生菌市场的迪辅乐,切入营养品赛道。
这背后包括敏锐果敢的判断力、产品闭环的打造、以及做深做重的服务。
除此之外,在选品侧,荣邦其实也有自己的核心思考。通过与荣邦总经理张慧对话,我们试图将荣邦的选品思路总结为以下四点:
其一,不轻易触碰网红产品。
在张慧看来,一旦涉及到网红产品,消费者就会下意识跟线上比价,这种消费者的忠诚度明显是不高的。
此外,网红品往往昙花一现,很容易变成滞销品,带来库存压力。
其二,不触碰贴牌、白牌产品,看重有团队、有品牌背书、有一定体量的产品。
本质上,这两个点的核心是一致的:荣邦希望做长线品牌的生意,而不是短线收割。
“我觉得人与人之间的信任是很微妙的,我们不愿意轻易更换品牌,品牌要保持基本的稳定性,这样荣邦的门店对荣邦才会建立长久的信任度。所以我们不愿意短平快的去收割。”
其三,看重打击窜货乱价力度、决心很强的品牌。
“我们做生意是很规矩的,我们从来不窜货,也不希望做窜货乱价的这些品牌的生意。包括那些重心在私域的,做一件代发的品牌,我们也是不碰的。”
在张慧看来,单体门店的安全感是很薄弱的,尤其是社群、微商把很多产品的价格都做穿了。作为代理商,如果不去保障这些单体门店的核心利益,单体门店就不会选择合作。
其四,品牌、产品要有自己的特色标签。
诚如当时选择迪辅乐,是看中了其用滴剂创新益生菌市场,荣邦更喜欢做有自己特色标签的产品。
在张慧看来,品牌要有自己的核心竞争力,在细分领域能有自己的创新,同时团队也要能匹配专业服务能力。
7月17日-7月19日,国家会展中心(上海),320000平米超大展会面积,4500+优质品牌,
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即日起至7月16日17点前,完成预登记的观众,可免费入场参观;   

7月17日-19日展会期间,现场登记需购门票入场(100元)。