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秋田满满:深耕婴童辅食赛道,头部品牌的不断拓新与思考

“我们相信一方水土养一方人,中国宝宝有自己的成长曲线和营养需求,有不同的饮食场景和习惯,行业需要更适合中国宝宝的、更细分的产品去解决万千家庭的需求。”

秋田满满品牌负责人赵梦雯看来,今天辅食在国内的发展仍然处于相对初期的阶段,回到宝宝辅食喂养的场景下,妈妈们仍然有很多痛点需要解决,比如宝宝初尝辅食后可能会便秘、会腹泻、会过敏。

这也意味着,婴童辅食这个赛道,仍然具备创新的机会点,以及做大品类的可能性。

也是基于这样的判断,秋田满满希望能够更好地满足宝宝在辅食喂养阶段的需求,并首先将创新的视角聚焦到了“米粉”这一细分品类上。

 

成熟品类的新玩法

在秋田满满看来,米粉这个品类仍有很大的配方创新的机会。营养配方的革新升级,能解决中国宝宝在成长过程中切实面临的营养缺口问题,从而能让宝宝有更好的辅食体验。

因此,针对这样一个成熟的品类,秋田满满也进行了多方面的探索和尝试。

首先,考虑到肠胃发育不完善的儿童需要在饮食上“循序渐进”,秋田满满联合中国妇幼保健协会,开启了“精细化分阶喂养体系”的研究。

即,需要从宝宝的口腔发育、身体发育、心理发育3大维度进行判断,看宝宝在不同阶段需要怎样的产品供给以及喂养体验。

其次,考虑到宝宝不同阶段探索不同口味和不同营养成分的需求,秋田满满在米粉的成分上,也进行了分阶调整。

在给宝宝添加辅食的第一阶段,米粉的核心成分是大米和辅食初添期需要的关键营养素,米粉的口味主要依赖天然有机大米自身所带的清甜感;添加辅食的第二个阶段,秋田满满在成分中添加了草莓、蓝莓、胡萝卜;而第三个阶段,则在米粉中添加了一些肉类。

再者,针对宝宝初添加辅食时存在的痛点问题,秋田满满的母爱益生菌米粉特别添加了分离自健康乳汁的发酵粘液乳杆菌CECT5716,亲和人体,更加安全放心,帮助宝宝顺利过渡到辅食。

最后,秋田满满的米粉品类也在迎合品牌整体提出的有机新理念,实现了全链有机。

据了解,秋田满满对种子的选择标准、农场测试标准、食材种植溯源标准、有害元素筛查检测标准、农药残留监测控制、土壤测试标准、运输储藏标准和产品检测体系标准,进行了全链路的质量监控。

“一旦我们选择做有机,就意味着从农场到宝宝的餐桌整个过程中所有的环节都可以被溯源。”

作为婴童辅食行业的老兵,赵梦雯发现近年来消费者对品牌的选择倾向也在悄然发生变化。从信赖和选择进口品牌,到现今越来越多的消费者认为国产辅食品牌并不次于进口,甚至认为国产品牌因为可溯源、更适合中国宝宝体质

消费者对国产品牌的信任和倾向越来越明显,这也坚定了秋田满满进行品类创新、做好国货有机的决心。

 

和用户建立多元链接

近年来,秋田满满全面加快了布局全渠道的步伐,希望通过不同渠道和用户建立更多链接。而线下门店是妈妈了解喂养知识的关键途径。

因此,除了日趋成熟的线上渠道,秋田满满还将线下渠道作为新阵地,为更多妈妈提供面对面的线下服务。同时,基于布局线下的策略,秋田满满将维护价盘稳定作为战略重点,确保最大程度保障客户和用户的利益。

在满足宝宝成长需求的同时,秋田满满也关注妈妈的心理需求,希望可以跟消费者建立情感上的链接,成为消费者的朋友。

例如,秋田满满近期在社交平台上广泛发起了多个情感沟通话题,如三八妇女节的“再见美少女”,便是通过对不同妈妈的群像刻画,希望能帮助妈妈更自由地表达自我。

同时,秋田满满也坚信,用优质丰富的产品满足宝宝多元的喂养需求,是和用户建立信任链接的根本。“我们就是想做这样一个品牌,能给宝宝提供更加丰富的选择,当消费者选择了秋田满满,就能够在这里满足他对婴童零辅食所有的需求。”

赵梦雯说,这一切努力其实都源于秋田满满最初成立时那个朴素的憧憬——让宝宝吃好一碗饭,让妈妈更安心

 

7月17日-7月19日,国家会展中心(上海),

320000平米超大展会面积,4500+优质品牌,100000+全域买家,2024年CBME全新出发!

即日起至7月16日17点前,完成预登记的观众,可免费入场参观;   

7月17日-19日展会期间,现场登记需购门票入场(100元)。