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迪辅乐沈阳:所有益生菌,都需要重新做一遍

所有益生菌,都需要重做一遍”,这是迪辅乐在当下无比明确的战略。

迪辅乐总经理沈阳告诉我们,在2020-2023年期间,中国儿童肠道菌群受到重大影响,对敏感脆弱的婴幼儿人群来说,2020年之前的微生态精准健康解决方案在未来都可能不再有效。

“未来5-8年内,通过微生态来解决健康问题的产业会变得非常有趣,产品的生命周期会变得非常短,所有今天在售的产品都需要重做一遍。”沈阳告诉我们。

 

新周期的转折点

战略的调整基于迪辅乐最新的科研发现。

2023年,迪辅乐MIM实验室的生物信息团队,对1000多名中国0-3岁的婴幼儿的肠道菌群结果做了分析,并将这一结果,与2020年以前迪辅乐实验室对婴幼儿肠道菌群的观察,进行了对比。

结果发现,COVID-19之后,0-3岁中国婴幼儿人群肠型和菌群结构发生重大改变,婴幼儿童免疫功能下降,生长发育出现滞后。

迪辅乐将这一研究发现与另一篇文献的结果进行了交叉验证。那篇文献指出,疫情后儿童肠道菌群成熟度较低,平均年龄特征较实际年龄年轻约1.86岁;疫情后婴儿的体重和身高与疫情前相比有显著下降,与肠道细菌载量减少相关。

沈阳告诉我们,肠型和菌群结构的改变,导致迪辅乐通过微生物来解决人体健康解决方案的重大调整。

“我们面临一些新的健康诉求,在短期内比较棘手的健康诉求包括改善呼吸道感染、促进生长发育、改善过敏、恢复肠道菌群结构;而在中长期我们需要预防肠脑轴相关性疾病,包括功能性胃肠病、脑发育、心理健康、肥胖超重等。”

很明显,当下的迪辅乐,站在了新周期的转折点上。沈阳坦言,很难评估今年的迪辅乐会呈现一个什么样的状态,但是在科研端、产品端,迪辅乐准备的很充分。

 

因研发而生

诚然,科研正是迪辅乐不断进化和超越自身的优势所在。

根据迪辅乐介绍,位于上海按照 P3生物安全等级建设的迪辅乐微生物免疫代谢实验室(MIM)中,拥有经验丰富的微生物学、分子生物学、合成生物学和生物信息分析科研团队,具备国际领先水平的微生物研究能力,正在建立全球规模的人体来源的实体菌库。

目前该实验室已经独立研发了婴幼儿肠道健康检测技术,创建了高效利用HMO益生菌的高通量筛选平台,并深入探索和开发下一代益生菌。

此外,利用AI等相关技术,迪辅乐已经建立了双歧杆菌属和种水平全基因数据库、人体微生态环境交互模型(神经网络)分析系统。

基于迪辅乐强大的科研能力,其团队对大量儿童肠道菌群进行了深入研究。经对比分析,近年来新生儿肠道结构相较于前几年已发生20-80%的变化,这使得新生儿对抗感染与病毒的能力相对减弱。

迪辅乐对此投入了大量的研发力量进行深入探讨,细致剖析了肠道结构变化的根源,发现这与现代生活方式、饮食习惯、抗生素使用等多种因素密切相关。这些变化不仅影响儿童的肠道健康,还可能削弱免疫系统功能,增加感染风险。

为应对这一系列问题,迪辅乐研发团队历经数月努力,成功找到应对反复呼吸道健康问题的微生态解决方案——李糖乳酪杆菌CRL1505和短双歧杆菌M-16V。临床数据显示,CRL1505和M-16V这两株益生菌对炎症因子TNF-alpha具有显著抑制作用,能有效强化儿童的粘膜免疫,提升其抗病毒能力。

“CRL1505是现有资源下,我们认为能够很好解决反复呼吸道感染问题的菌株,而M-16V则可以凭借非常亲和的特性,对CRL1505可以起到很好的加持作用。”

基于这种研发背景,沈阳告诉我们,迪辅乐的新品“安佑立康益生菌”也正式上市,这也成为全新的战略调整下,最新落地的一款产品。

未来,迪辅乐将继续致力于益生菌领域的研究和创新,为更多中国儿童带来健康与快乐。同时,迪辅乐也呼吁广大家长关注孩子的肠道健康,合理选择有效的益生菌产品,为孩子的健康成长保驾护航。

 

线下、线上两手都要抓

众所周知,一个产品从研发,到消费者手上,中间必经的一个过程就是渠道。

过去,迪辅乐对于渠道的重心更多的是放在线下,也基于此收获了一批较为忠诚的代理商以及门店伙伴。

一位跟迪辅乐合作了5年以上的代理商告诉我们,很多营养品品牌都在做终端的专业化培训,会颁发证件,但迪辅乐是要求考试达到一定分数才可以拿到证件,并且这种考试的通过率并不高。最终导向的,其实是对消费者负责。

“迪辅乐是真的做到让一些门店变得更专业了。像二季度迪辅乐还计划邀请一些优秀门店来做分享,而不是品牌的培训师,当门店都能给同行讲过敏、讲腺样体肥大的时候,这带给其他门店的心理冲击是非常大的。”

此外,在这位代理商看来,在营养品如此内卷的行业竞争下,品牌要想长久发展一定要有不断创新、推新品的能力,“从我们视角能看到,迪辅乐在研发、人才上的投入力度是非常大的。”

但一个品牌要想真正成为占领消费者心智的品牌,单纯占领线下渠道心智,显然是不够的。更何况,今天消费者的购买逻辑已经发生了非常大的变化,相对于被线下渠道教育,消费者有更多的自我意识。

而对于迪辅乐来说,过去在线上业务上的布局显然是存在短板的。

“我们意识到,如果你没有线上业务,会面临很大的困境,所以过去两年我们也在很艰难地开展线上业务,但仍旧没有达到我们预期的目标。”

此外,当迪辅乐面对线下渠道的时候,通常需要讲解非常细致的营养品知识,而消费者则不同,他们不需要了解很重、很晦涩的知识,只是希望能够简单告诉他们产品的价值。

“我们需要找到很好的线上伙伴,一起重构我们的线上业务,从而让线上业务变得更有趣一点,不要那么枯燥。”沈阳告诉我们。

 

CBME洞察手记

沈阳告诉我们,自创立12年来,迪辅乐一直有非常清晰的使命:通过高效的微生态解决方案,减少药物使用,减少疾病发生。即希望能够用微生物将改变未来人们管理健康的方式,而不是药物,不是抗生素。

这个听上去有些遥远的目标,迪辅乐一直坚持通过长期主义的科研投入去实现它。尽管近几年益生菌概念很火热,但跟风炒作抄袭模仿者居多。这个看起来热闹喧嚣的行业,迪辅乐的科研之路却一直走得很孤独。 

但沈阳仍然对未来充满信心。在他看来,2010年曾是智能手机的分水岭阶段,乔布斯掀起的划时代的革命,让智能手机从此成为每个人身体的“器官”,自此也开启移动互联网时代的大门。

“我们认为,2024年的益生菌产业也到了这样一个分水岭,它的未来,拥有无限的可能性。”

 

7月17日-7月19日,国家会展中心(上海),

320000平米超大展会面积,4500+优质品牌,100000+全域买家,2024年CBME全新出发!

即日起至7月16日17点前,完成预登记的观众,可免费入场参观;   

7月17日-19日展会期间,现场登记需购门票入场(100元)。