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面对母婴人群的新五感、新需求,母婴行业如何拿到突围的新“王牌”?

近日,在嗨创周现场举办的“品牌新势力大会”上,宝宝树集团总裁赵洁带来了题为《构筑“向上”生活,把握突围母婴行业的新“王牌”》的分享。

在赵洁看来,今天我们首先厘清如今的行业,市场,用户现状

  • 关于行业,2023年中国出生人口 902万,2023年中国母婴市场消费预计增速7.9%,2-12岁儿童人群占总人口12.4%
  • 关于市场,用户通过线上和线上全域获取育儿资讯,57%母婴消费者关注AI相关信息/产品,62%母婴消费者能够接受AI服务
  • 关于用户,中国Z世代年轻母婴人群占比42%,67%喜欢不断尝试、积极接纳新事物,48.5%的Z世代妈妈自身消费和宝宝一样多;另外,宝爸育儿参与度明显增加,并积极参与到商品决策中。

 

在赵洁看来,当下是行业转型升级的窗口期:疫情后母婴市场迎来显著复苏,母婴市场规模仍在持续扩容,多孩家庭占比也有所提升。

在这样一个VUCA时代中,赵洁认为必须直面正在发生的关键趋势,掌握关键趋势,寻求高质量可持续发展。

首先,针对生育率下降的问题,需要重新定义人群,做人群延展;面对AI涌现的趋势,需要重新理解技术,借助技术升级转型;另外,也需要重构人货场的场景,重新定义流量。

*下为分享具体内容,经CBME洞察梳理:

 

01  渠道向上

目前来看,线上渠道进一步抢占母婴消费市场,其中婴儿湿巾、奶瓶、奶粉线上渠道增长强劲。

分品类来看,奶粉、奶瓶和婴儿营养品成为线上渠道增长的主力品类。

另外,线上母婴服务专业化、多元化,行业渗透率持续提升。

从触媒习惯来说,母婴亲子行业活跃用户规模呈稳健向上趋势。尤其,2024年龙年传统叠加政策扶持,去年Q4行业整体渗透率达5.4%。此外,直播承担母婴知识类的传播角色日趋显现,家庭与女性知识正在受到关注。

 

02  品质向上

家庭消费力持续增长,叠加生活理念叠加消费观日趋成熟,从而推动产品从生产工艺、科技功能到类目细分等维度的全面发展。

具体来看品类发展趋势。

趋势一:国产品牌认可度持续上升,低线城市母婴店国产品牌占比已达八成左右

趋势二:婴儿产品功能多元化,消费者需求更具针对性

趋势三:线下母婴品类呈高端化趋势——功能成分为高端化主要因素

趋势四:IP&颜值产品成为高端化新驱动

趋势五:高端产品融合前沿AI人工智能,母婴行业迈向智能化时代

趋势六:线上消费者更关注性比价,主流价段成为线上新趋势 

趋势七:中大童消费比重持续上涨,为品类注入信心

趋势八:父母对婴童营养日益重视,推动线上营养食品市场持续增长,发展精细化细分化

 

03  服务向上

在赵洁看来,如果想赢得用户,必然需要洞察人性、理解人群。

今天宝宝树观察到,Z世代家庭消费者已经形成全新的人群需求,即新五感衍生出的新需求。

其一,新躺平。他们虽然卷方法,但是并不卷焦虑。这也对应了“松弛感”。

其二,悦己/格调。他们会更加追求个性美学,对应了“精致感”。

其三,圈子。他们既热衷于种草,同样也能接受被种草。对应了“社交感”。

其四,一站式。他们注重多维口碑和场景渗透,对应了“氛围感”。

其五,价值认同。他们敢花钱、懂溢价,注重自身情绪价值的满足,对应了“真实感”。

对于宝宝树来说,其就在试图通过一站式内容生态,来满足新人群的新五感衍生出的新需求。

比如,在全方位渗透母婴生活场景方面、构建氛围感方面,宝宝树试图构建一个多维场景渗透的解决方案。

如面向0-6岁的亲子家庭,宝宝树2024计划推出100场+的树苗计划,1000场+的同城宝妈会等,以链接精准的家庭需求与服务。

此外,宝宝树也在积极拥抱年轻家庭的新生活方式,如联合品牌开启线下露营、citywalk、音乐节等,以年轻人喜闻乐见的形式、多元多层次的场景深度传递品牌理念及知识。

“我们希望把宝宝树这种开放的生态思维,传递给产业链上下游的伙伴,从而携手服务好母婴人群,一起共赢未来。”赵洁提到。

 

7.17-7.19,国家会展中心(上海),

320000平米超大展会面积,4500+优质品牌,100000+全域买家,2024年CBME全新出发!

即日起至7月16日17点前,完成预登记的观众,可免费入场参观;   

7月17日-19日展会期间,现场登记需购门票入场(100元)。