母婴代理商的快速崛起，跟渠道红利脱不了干系。在那个渠道为王的卖方时代里，基本上是代理商选什么货，零售卖什么货，而消费者买什么货。而当时，很大一部分代理商的选品标准其实是高毛利。
但随着通过信息差实现的渠道红利消失、生意变得越发难做，代理商反而花在选品的精力要远大于从前。
他们会更加高频地下市场，了解门店、消费者的需求，也会通过选品结构的调整、延伸拓展品类，来寻找出路。
近日，CBME洞察对话了来自全国各地的多位代理商，试图了解今年他们的选品计划，窥见市场趋势。
活动预告：在7月17日-19日的CBME孕婴童展上，CBME还将举办代理商专场对接会，助力买卖双方精准高效对接，采用1v1模式，帮助优质代理商与品牌商深度选品对接，优先把握2024年黄金商机。
选品关键词一：全家化
湖南省盛美母婴用品有限公司 廖再红
从去年开始我们自己的选品就侧重全家营养类别，包括儿童功能性奶粉、女性的功能产品、老年奶粉营养品等。未来我也是依然看好这几个品类。尤其是面向老年人的产品。目前我们国家60岁及以上老年人口的占比已经达到21.1%，这部分的市场前景是非常大的。
重庆亦乔食品有限公司 向宏至
后续选品我们将继续关注市场变化，偏向于全年龄段家居化产品，快进快出抢占先机。
海丰县乐丰生物科技有限公司 赖鸿生
今年我的选品方向依旧是基于营养品板块去做深耕，同时女性护理、成人用品，是今年我比较想了解和关注的板块。
选品关键词二：迎合消费需求
广东绿臣贸易有限公司 沈志强
未来的选品方向还是坚持高品质的全品类方向，顺应新一代消费者的需求。
沈阳亨隆顺和国际贸易有限公司 康朔晨
选品会针对性瞄准95后妈妈群体的痛点，深入洞察她们的育儿需求和消费习惯。我们观察到，这批95后的妈妈群体，她们愿意为悦己买单，更在意情绪价值。希望品牌方可以多提供一些迎合消费者需求的个性化、差异化产品。
四川金金宝乐贸易有限公司 刘欢
选品的核心思路就是从C端（消费者）到B端（门店）的需求来倒推，根据市场的需求来选择。
成都丽贝商贸有限公司 张雪菲
以消费者为导向，选择消费者心智品牌，我们会选择具有超高质价比、颜价比、和心价比的品牌。
四川省蓉盛达商贸有限公司 李姝睿
选品会基于市场的需求来做规划和选择，核心会围绕那些有颜值、有调性的品牌。
选品关键词三：控价
吉林荣邦贸易有限公司 张慧
我们会非常看重打击窜货乱价力度、决心很强的品牌。做生意是很规矩的，我们不希望做窜货乱价的这些品牌的生意。包括那些重心在私域的，做一件代发的品牌，我们也是不碰的。希望做长线品牌的生意，而不是短线收割。
湖南省盛美母婴用品有限公司 廖再红
我们会选择那些市场控价做得好的品牌。不要让门店应对线上乱七八糟的价格，给门店留有足够的利润。
四川恒格润电子商务有限公司 骆海钢
品牌可以多开发一些新产品，同时做好控价管理，有新品才会有新生意。
合肥宝初贸易有限公司 王忠贵
会重点关注那些做长线生意、线上价格不乱的品牌。
选品关键词四：品牌力
成都柏悦贸易有限公司 王世海
希望市场能提供高端、有功能性的品牌或产品，不要只是卖概念而没有实际功效，这样对下游都是伤害。
广东德一科技发展有限公司 曾叶
希望品牌有一定市场影响力，品牌方运营能力强，同时跟经销商合作能确保一定的利润。
浙江嘉兴懿涵商贸有限公司 郭高宁
会倾向于选择那些有品牌基础，愿意实打实一步一脚印做线下市场的品牌，远离重资本主义投资的品牌。
湖北范氏商贸有限公司 范璐
品牌有势能，市场有服务，品质有保证，季末有售后。
趋势小结
通过对话代理商，基本可以梳理出他们2024年的几个选品方向：全家化产品，含全家营养、日化家清等；有实际功效的产品；满足消费者情绪价值，在这其中，颜值是重点考虑的方向；看重做好控价、做长线生意、有品牌力的品牌。
在7月17日-19日的CBME孕婴童展上，CBME还将举办代理商专场对接会，助力买卖双方精准高效对接，采用1v1模式，帮助优质代理商与品牌商深度选品对接，优先把握2024年黄金商机。
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7月17日-7月19日，国家会展中心（上海），320000平米超大展会面积，4500+优质品牌，100000+全域买家，2024年CBME全新出发！
即日起至7月16日17点前，完成预登记的观众，可免费入场参观； 7月17日-19日展会期间，现场登记需购门票入场（100元）。
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