2024年，泛母婴行业发展趋势如何？泛母婴人群最新画像及品类偏好如何？面对新的大环境，泛母婴品牌营销应该抓住哪些趋势？
近日，在嗨创周现场的“内容新营销大会”上，艾瑞咨询消费行业总监李娜带来了关于“2024母婴行业消费趋势及营销风向”的最新解读。
*核心要点提炼如下👇
01 泛母婴行业发展趋势：2024年市场规模预计达到5.4万亿
首先看一下泛母婴行业市场空间，目前统计，泛母婴行业市场空间整体呈增长态势，2023年中国母婴市场规模约达到5.1万亿元，预计在2024年进一步增长，达到5.4万亿元。
接下来看中国泛母婴行业发展渠道占比。
目前线下商超、母婴实体店等线下渠道仍占据绝对优势，但线上消费成扩张趋势：2016到2022 年线上母婴消费占比由22.6%提升至34.6%，上浮12%，母婴消费的线上份额逐年提升，未来母婴消费将延续线上渠道增长趋势。
泛母婴行业消费结构方面，近十年来，我国恩格尔系数整体呈现先降后升的走势。新冠疫情期间，由于线下服务消费受限，2020年升至30.2%，2021年小幅回落至29.8%，2022年再次升至30.5%，2023年为29.8%。
疫情期间被压抑的消费热情得到释放，这是恩格尔系数回落的一个主要原因。
关于中国泛母婴行业消费潜力，虽然人口出生率自2016年起持续下滑、婴儿数量变少，但是科学化、精细化的育儿观已经普及，家长愿意将更多的精力和支出投入到育儿过程中，整体来说，行业消费潜力仍然具备深挖的空间。
另外，我们观察到，育儿角色家庭化，宝妈消费悦己化，养育观念科学化是泛母婴行业的主流演化趋势。
具体表现为，超过七成的爸爸、祖辈会参与育儿，家庭共育成为育儿共识；妈妈群体在备孕、怀孕、养育的各个过程中，更注重个人的感受与体验；低线城市宝爸宝妈的育儿理念不断升级，积极储备科学养育知识，价格敏感性降低，关注产品功能性，提升育儿精细化水平。
基于行业演化趋势，我们来分析泛母婴人群需求/行为重点。
其中，在备孕阶段，“时间、金钱、精力是否可以支撑孕育孩子”是关注度最高的问题。泛母婴人群应对需求的主要措施是积极储蓄、健康生活与调节情绪。
在怀孕阶段，泛母婴人群的需求更为分化，爸爸妈妈的需求聚焦于缓解孕期不适，祖辈更关注产后婴儿喂养。了解科学的孕育知识成为泛母婴人群在孕期的行为重点。
而在养育阶段，超六成泛母婴人群尤为关注培养婴儿生活自理能力、养成性格习惯及训练语言能力。分龄侧重明显：对于0-1岁、3-6岁的宝宝，典型措施是帮其养成良好生活习惯；对于1-3岁的宝宝，重在提升独立性。
02 泛母婴人群消费洞察：消费模式向理性演变
整体来看，消费模式向理性演变已经是一个大趋势。2018年以来，我国人均消费支出占人均可支配收入的比例整体呈下降趋势，显示居民消费习惯不再大手大脚， 而是趋于理性。
以网购为例，2023年，超过85%网购用户线上消费时更加理性，在商业宣传影响下的冲动消费占比低。同时，超过86%的网购用户更看重商品的价格优势。
消费者的购买心智也更加成熟。
2023年的双11购物节，花费变化不大与花费变少的网购用户占比近70%，超90%的网购用户在购物节中注重产品性价比和实用性，可见消费者的购买心智更成熟与理性。双11购物节未能改变人们的理性消费行为。
消费者的购前路径也变得更长。
当下，消费理念已经改变，理智、按计划购物的消费者占比达到83.8%，消费者在消费前通常货比三家、查优惠信息、判断种草内容的真实程度，在购物前增加了更多的比价和种草环节。
但采用设置消费上限和避免开通透支渠道的消费者相对较少，表明消费者并未对消费额度设限。
另外，消费者的消费信心仍有待激发。
通过网购渠道可以看出，人们的整体消费仍呈增长态势，纵观2023年，在网购频次上增加的占50%以上，在月平均花费上增加的占50%以上。
虽然消费者在购前考虑更多因素，但是对那些通过“筛查”的产品，消费者仍然会下单，这也意味着，市场需要提供好的产品和优质服务提振消费信心。
03 泛母婴人群消费类目偏好：纸尿裤、零辅食、玩具、奶粉与童装童鞋为消费TOP5品类
首先看下泛母婴人群家庭育儿消费情况。
消费金额方面，泛母婴人群家庭月度育儿消费集中在2001-3000元，各城市等级月度育儿消费占总消费的比例集中分布在25%-50%。
泛母婴人群育儿消费品类方面，我们观察到，育儿商品消费类别TOP5为纸尿裤、零食/辅食、玩具、奶粉与童装童鞋。
其中，对于纸尿裤品类，泛母婴人群选购纸尿裤时TOP3考量因素是材质、透气性及防漏设计；爸爸更关注品牌口碑，祖辈较为关注纸尿裤透气性。
而对于奶粉品类，品质与安全性高、奶源优质、营养物质含量高是考量关键。另外，消费者倾向单次购买奶粉2-3罐，而201-300元的奶粉购买人数最多。
针对营养品，泛母婴人群倾向于购买成分安全、有实质营养补充作用及产品包装易于携带储存的营养品；祖辈人群则更关注宝宝是否喜欢。
至于洗护用品，成分安全性、包装安全性及气味是泛母婴人群选购洗护用品时考量的核心因素；三线及以下城市用户也更关注洗护用品的性价比。
04 泛母婴品牌营销趋势
事实上，上述不管是行业发展趋势、还是人群消费趋势、类目偏好，本质都回到了商业的底层逻辑，即我们需要以用户的需求场景作为核心出发点。对于品牌来说，在整个外部环境带来的价值理念变化的情况下，怎样能更好的回归产品本身？具体的营销动作又该怎样开展？
其一，要瞄准基本和衍生的细分赛道。
亲子经济就是一个值得被关注的重要发展趋势。品牌方可以围绕亲子需求的丰富场景，不论是基础需求，还是衍生需求，挖掘各环节的痛点和期待，对母婴市场的服务边界进一步拓展。
另外，母婴市场仍存在一些蓝海值得品牌深挖。
以孕期零食为例：例如针对怀孕阶段，孕期妈妈也有零食需求，但是孕期特殊的味觉系统使平淡的食物难以被孕妈妈钟意，而口味浓厚的零食往往添加了众多非天然添加剂，让孕妈不敢下单；“孕妈”相关的食品单价比同类食品单价明显溢价，让孕妈不想下单。通过线上电商渠道查询，在孕期零食市场上，大牌涉足非常有限。
其二，打造用户信赖的安心产品。
泛母婴人群在购买母婴产品时，优先考虑产品品质、安全性、使用体验等要素。颜值可能会吸引他们一时，但最后泛母婴人群一定是忠于品质的。建议品牌方在做好产品质量的同时，也对相应的安全性进行重点宣传，便于家长们快速、便捷地选购心仪产品。
其三，吸引用户惊叹的超级印象。
获取育儿信息的平台众多，不断推送的海量信息使用户越来越难以集中注意力。品牌要赢得用户的关注，就要打造有惊叹(WOW!)因素的品牌和产品，通过深刻印象吸引用户关注和支持。
其四，拥抱数字时代的元宇宙营销。
元宇宙营销或将成为营销发展新趋势。元宇宙营销包含“大数据营销”、“AI营销”，以向消费者提供多维体验作为核心营销理念，以智能化、虚实结合、多维度底层需求挖掘为目标，成为消费者沉浸式虚拟现实感体验的新营销方式。元宇宙营销或为数字时代适配未来环境的复合型营销新方式，是一种新的消费者触达手段。
其五，提供无缝衔接的用户体验。
母婴产品用户对全域购买的诉求更强烈，尤其部分产品在线上购买不太方便，比如婴儿床、婴儿推车、学步车、 安全座椅、衣服等，更希望在线下看到、摸到并购买。因此，品牌和企业面对的关键挑战之一，是如何将线上线下资源有机整合成良好的用户体验。
其六，重视“情感”层面的用户反馈。
当今用户们彼此交流品牌和产品心得，用户不再是被动的目标而是传播产品信息的活跃媒体。在这种背景下，品牌不应再只把客户视为目标群体，品牌与用户的关系正在重构，用户希望从品牌身上获得情绪价值的满足，品牌应重视与消费者之间的情感关系的构建与维护。
7月17日-7月19日，国家会展中心（上海），
320000平米超大展会面积，4500+优质品牌，100000+全域买家，2024年CBME全新出发！
即日起至7月16日17点前，完成预登记的观众，可免费入场参观；
7月17日-19日展会期间，现场登记需购门票入场（100元）。
