面对母婴人群的新五感、新需求，母婴行业如何拿到突围的新“王牌”？

近日，在嗨创周现场举办的“品牌新势力大会”上，宝宝树集团总裁赵洁带来了题为《构筑“向上”生活，把握突围母婴行业的新“王牌”》的分享。

在赵洁看来，今天我们首先厘清如今的行业，市场，用户现状。

• 关于行业，2023年中国出生人口 902万，2023年中国母婴市场消费预计增速7.9%，2-12岁儿童人群占总人口12.4%。
• 关于市场，用户通过线上和线上全域获取育儿资讯，57%母婴消费者关注AI相关信息/产品，62%母婴消费者能够接受AI服务。
• 关于用户，中国Z世代年轻母婴人群占比42%，67%喜欢不断尝试、积极接纳新事物，48.5%的Z世代妈妈自身消费和宝宝一样多；另外，宝爸育儿参与度明显增加，并积极参与到商品决策中。

在赵洁看来，当下是行业转型升级的窗口期：疫情后母婴市场迎来显著复苏，母婴市场规模仍在持续扩容，多孩家庭占比也有所提升。

在这样一个VUCA时代中，赵洁认为必须直面正在发生的关键趋势，掌握关键趋势，寻求高质量可持续发展。

首先，针对生育率下降的问题，需要重新定义人群，做人群延展；面对AI涌现的趋势，需要重新理解技术，借助技术升级转型；另外，也需要重构人货场的场景，重新定义流量。

*下为分享具体内容，经CBME洞察梳理：

目前来看，线上渠道进一步抢占母婴消费市场，其中婴儿湿巾、奶瓶、奶粉线上渠道增长强劲。

分品类来看，奶粉、奶瓶和婴儿营养品成为线上渠道增长的主力品类。

另外，线上母婴服务专业化、多元化，行业渗透率持续提升。

从触媒习惯来说，母婴亲子行业活跃用户规模呈稳健向上趋势。尤其，2024年龙年传统叠加政策扶持，去年Q4行业整体渗透率达5.4%。此外，直播承担母婴知识类的传播角色日趋显现，家庭与女性知识正在受到关注。

家庭消费力持续增长，叠加生活理念叠加消费观日趋成熟，从而推动产品从生产工艺、科技功能到类目细分等维度的全面发展。

具体来看品类发展趋势。

趋势一：国产品牌认可度持续上升，低线城市母婴店国产品牌占比已达八成左右

趋势二：婴儿产品功能多元化，消费者需求更具针对性

趋势三：线下母婴品类呈高端化趋势——功能成分为高端化主要因素

趋势四：IP&颜值产品成为高端化新驱动

趋势五：高端产品融合前沿AI人工智能，母婴行业迈向智能化时代

趋势六：线上消费者更关注性比价，主流价段成为线上新趋势 

趋势七：中大童消费比重持续上涨，为品类注入信心

趋势八：父母对婴童营养日益重视，推动线上营养食品市场持续增长，发展精细化细分化

在赵洁看来，如果想赢得用户，必然需要洞察人性、理解人群。

今天宝宝树观察到，Z世代家庭消费者已经形成全新的人群需求，即新五感衍生出的新需求。

其一，新躺平。他们虽然卷方法，但是并不卷焦虑。这也对应了“松弛感”。

其二，悦己/格调。他们会更加追求个性美学，对应了“精致感”。

其三，圈子。他们既热衷于种草，同样也能接受被种草。对应了“社交感”。

其四，一站式。他们注重多维口碑和场景渗透，对应了“氛围感”。

其五，价值认同。他们敢花钱、懂溢价，注重自身情绪价值的满足，对应了“真实感”。

对于宝宝树来说，其就在试图通过一站式内容生态，来满足新人群的新五感衍生出的新需求。

比如，在全方位渗透母婴生活场景方面、构建氛围感方面，宝宝树试图构建一个多维场景渗透的解决方案。

如面向0-6岁的亲子家庭，宝宝树2024计划推出100场+的树苗计划，1000场+的同城宝妈会等，以链接精准的家庭需求与服务。

此外，宝宝树也在积极拥抱年轻家庭的新生活方式，如联合品牌开启线下露营、citywalk、音乐节等，以年轻人喜闻乐见的形式、多元多层次的场景深度传递品牌理念及知识。

“我们希望把宝宝树这种开放的生态思维，传递给产业链上下游的伙伴，从而携手服务好母婴人群，一起共赢未来。”赵洁提到。