2024年，母婴行业可以抓住这8个增长机会点

爱因斯坦不会想到，在2023年，他的“脑子”会被标价五毛钱，月售2万个。而在电视剧《狂飙》爆火之后，衍生效应竟然是《孙子兵法》冲上热销榜。

看似无厘头的消费，背后指向的是情绪价值备受年轻人追捧。就今天的零售市场而言，情绪价值已经成为撬动生意增长的命门之一。

这同样适用于母婴零售业，即产品不应该只有功能价值，更要具备情感价值，消费者通过购买某种商品，可以获得超脱产品之外不同的情绪感受，比如期待、惊喜、爱和保护欲等等。

这两年爆火的jELLYCAT本质上就是满足了消费者的情绪价值。

当然，情绪价值是一个非常大的概念。

于线上渠道来说，无论消费者是否使用30天无理由退换，并且退回的产品不允许二次销售、全部进行销毁；提高售后的一次性解决效率。诸如这种服务体验，本身就是给予消费者情绪价值的体现。

于线下零售场而言，今天开通即时零售服务，或是在母婴店打造第三空间，植入咖啡厅、亲子活动、DIY厨房、素质教育等场景，同样也是情绪价值的体现。

近日，商务部研究院电商所发布了《即时零售行业发展报告（2023）》。报告显示，近年来，即时零售一直保持50%以上的年均增速。2022年市场规模达到5042.86亿元，预计2025年即时零售市场规模将达到2022年的3倍。

作为“零售+科技”的产物，即时零售通过打造“数实融合”的新场景、新模式，为本地零售带来新增量。

具体到母婴零售端，消费者可能具有半夜缺奶、临时采购的应急需求；大件购买、懒宅自由的便利需求；野餐露营、亲子社交、节日仪式的社交场景需求……

即时零售凭借“万物皆可外卖”的特质，既解决了消费者的即时痛点，又为“消费者不进店”提供了破局思路，在一定程度上稳住了母婴零售盘。