纸尿裤品牌商们的主攻方向在哪?未来纸尿裤市场发展如何?听听他们是怎么说的

发布日期:2019-05-30

中国纸尿裤市场将向何方去?


北京爸爸的选择科技有限公司CEO王胜地:在价格战之下,未来,小的纸尿裤品牌不一定有生存空间。届时,整个中国纸尿裤市场的竞争格局会类似于卫生巾市场——三至四个独大的品牌,中低端产品并存,但这些品牌将主要分布电商渠道。

北京漂漂羽毛品牌管理有限公司创始人&CEO刘明:近三年,中国的纸尿裤市场会面临一次大的洗牌,国产纸尿裤市场将呈现进口品牌的格局生态,集中度较高,消费者更愿意支付高溢价为品质买单。

爹地宝贝股份有限公司董事长林斌:我认为目前国产纸尿裤市场多品牌的现象不会马上有所转变,但未来一定会出现大品牌,且会呈现“大鱼吃小鱼”的局面。成都中亿家园贸易有限责任公司总经理陈跃:未来纸尿裤的竞争格局可能就像今天的奶粉行业一样,强者越强,弱者越弱。在未来5-10年间,很多品牌会在竞争当中被淘汰并退出市场。

重庆好儿尚婴幼儿用品有限公司总经理周燕絜:我踏足母婴行业14年,看到过很多原装进口品牌的消失。这让我认识到,仅通过贸易手段是很难支撑一个纸尿裤品牌的持续发展。我认为,所谓品牌不只是价格,还包含用户体验、接地气的线下活动及活动的落地执行。

如果从团队人员、机器设备、技术等多方面来看判断,我相信国产纸尿裤未来的发展肯定会越来越好。因为国产纸尿裤品牌在团队人员方面,更接地气、更了解本地市场;在机器设备方面,已经在加大购入国外设备,并大大缩短了与进口产品之间的质量差异;最后从技术方面,国内的纸尿裤复合芯体技术已经取得突破性进展,在国外品牌还在采用传统木浆芯体时,国产品牌已经突破了第四代复合芯体技术,产品在保证吸水量的同时,更关注透气性、舒适性、柔软性,以及超薄厚度和对宝宝皮肤的保护。

东莞市常兴纸业有限公司总经理特别助理王嘉麒:随着育儿观念的转变和消费模式的升级,消费群体消费理念已经从感性趋于理性转化,从盲目国外品牌崇拜向国内品牌性价比追求转化,渠道从母婴连锁崛起到线上线下联动模式转移,纸尿裤销售渠道发生了巨大变化。国产品牌的崛起将势不可挡,未来3-5年,传统三四线流通渠道和电商渠道仍将以大众化产品为主流,母婴渠道将是国内品牌角逐高性价比、品牌溢价、PK 用户体验和服务的场所。

市场竞争仍将激烈,未来的竞争将趋向于企业综合实力的竞争,是顺应时势调整创新的竞争,是应势而动转变时效的竞争。个人认为,国产纸尿裤多品牌的现象还会持续相当长一段时间。无论是消费者或者是渠道都有追求个性化的趋势,但未来一些小品牌及单一品牌终会被市场整合淘汰。

佛山澳蓝朵护理用品有限公司总经理唐孝友:中国纸尿裤市场的未来发展取决于国产纸尿裤品牌发展水平,个人认为,未来国产纸尿裤品牌有望超过几大进口品牌。我始终相信,一个企业想要走得更长远,必须要依靠品牌的力量。如今90后消费者对于传统品牌并没有那么看重,新兴品牌只要规划好未来发展方向,做好品牌调性,3-5年后肯定会有发展空间。

广东欧比个人护理用品有限公司总经理徐水坤:未来,国产纸尿裤的销售占比肯定会越来越高。在市场洗牌过程中,品牌商需要通过不同渠道切入,提升渗透率。其中,不需要过多投入的微商渗透率就非常高,这对传统品牌是一个非常大的威胁。所以,在实体店、电商及微商渠道中,个人更看好微商渠道对国产纸尿裤发展的帮助。

我们必须承认,跟外资品牌相比较,国产纸尿裤品牌有一些不足,但只要国产纸尿裤巨头的年销售额能够从20亿突破到30亿,这种竞争格局极有可能发生改变。从目前来看,外资品牌的销售重点更多集中在线上,线下母婴渠道推广力度并不大,对国产纸尿裤品牌来说,是一大竞争机会。

广东昱升个人护理用品股份有限公司董事长苏艺强:个人预测,5年之后, 国产品牌的市场份额能达到50%,与进口品牌平分秋色。在渠道方面,进口品牌将会集中在电商渠道,而国产品牌则会依靠多渠道并存的销售模式以谋求发展。

广西孩儿宝贸易有限公司总经理李锦琦:国产品牌的生产实力已经全球领先,包括很多国际品牌其实也都在中国生产制造,所以品质不是国内品牌最大的问题。其最大的问题在于厂家的定位是想做产品,还是想做品牌。做产品可以通过政策投放,迅速的起量,但是做品牌则需要有耐力和韧性,这其中可能需要顶住销量的压力和诱惑。但是毫无疑问,品牌可以走得长久,单靠产品走不远。

广州市淮杰实业有限公司(亲润)实体销售中心总监黄志强:尿裤是除了婴儿配方奶粉,销量最大的品类,也是零售渠道主推的品类。虽然中国纸尿裤市场一直在洗牌,每年会有大量的品牌退出主营市场,但依然也会有更多的优质厂家进入,比如松达、爱护等洗护品牌在2018年都相继推出了各自定位的纸尿裤系列产品。我认为,未来三五年整个市场依然会百花齐放。

随着消费升级,国产纸尿裤品质也随之全面升级,目前国内高端纸尿裤的工艺技术早就处于全球领先水平。比如,以广东昱升为龙头的供应链企业,每年还在加大工艺和品质创新的投入,所以,未来国产纸尿裤将在整个类目的销售中逐步占据主导地位,其销售占比一定会超越国外品牌。

杭州米友圈科技有限公司创始人俞升:未来,国产品牌的发展肯定会越来越好,现在很多国产品牌的质量都超过了国外品牌。比如,我们的原