前有生产难题,后有需求疲软,玩具厂商如何应对?

发布日期:2020-05-12


海内外疫情形势互换,国内母婴市场影响几何?

时隔两月,新冠疫情在全球的发展已然出现了完全不同的态势:疫情在中国基本得到控制的同时,海外尤其是欧美国家则出现了大暴发,确诊病例不断上升。疫情考验的不只是各国的医疗资源和水平,也包括经济。目前,中国各行各业逐渐迎来复苏,海外国家的经济和产业发展则正在面临考验。

在全球疫情拐点还未出现,并拖累全球经济增长的当下,国内外孕婴童企业正在经受怎样的挑战?面对挑战,这些企业又有着怎样的应对措施?在本期专题策划中,《孕婴童微报》通过企业采访,管窥疫情之下孕婴童行业的经营百态,还原从业者在疫情之下的应对之策。


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何彬    浙江木玩世家玩具有限公司董事长

肺炎疫情暴发后,许多行业尤其是制造业生产均陷入停滞,中国作为全球最大玩具生产国,玩具产业遭到了巨大冲击。同一时间,商场、门店歇业,消费者“蜗居”在家,日用品消费骤减。3月后,国内制造业逐渐回温,内需增长,但全球疫情的逐渐蔓延使得玩具厂商的海外战略遭遇滑铁卢。前有生产难题,后有需求疲软,玩具厂商在此时的应对策略显得尤为关键。

成立了47年的“木玩世家”是专门负责大中华地区及亚太市场的木制品、玩具、游戏、礼品的专业生产销售公司,旗下拥有“木玩甄选”、“比好BENHO”、“爱木”、“管乐拼装LOGWOOD”、“全家欢”等多个子品牌,并分别于2014年、2017年、2018年,成为“费雪Fisher-Price”、iWood、“MARVEL 漫威”中国大陆地区木制玩具制定授权商。

本次全球疫情给主营海外业务的木玩世家带来了严峻的考验。董事长何彬先生坦言,木玩世家的海外市场业务占到了全部业务的65%,海外疫情的暴发给公司业务带来了较大影响。另外,在国内市场,传统的线下渠道业务推进受挫,木玩世家也不能独善其身。

在线上业务平稳进行的同时,木玩世家力求通过线上渠道吸引更多消费。玩木乐园通过已开业的门店,开展一系列主题月活动在线上线下与会员互动。如今年4月,玩木连锁门店的主题月活动是“环球旅行”,希望在疫情后,孩子们和家长能到户外感受大自然的气息,在家也能利用地图拼图、城市印象积木,开启地理启蒙,会员到店打卡送礼,购买相关产品还可享受八折优惠,还有会员转介绍、拼团、秒杀等活动。与此同步,门店的线上推广也会围绕这个主题来进行推广,通过微信公众号、门店会员微信社群、抖音、快手、小红书的内容分发实现品牌和主题的推广。此外,每家玩木门店都有线上微店,会员通过内容推送,可以在线上下单,门店自提,或门店为会员寄送到家,实现无接触的安全寄送服务。

目前木玩世家正在尝试做内容带货,在抖音、快手等新媒体平台通过短视频、图文内容带货,内容侧重在木工手作、乐园和木制玩具的教育意义、种草、解决家长育儿痛点。同时,通过KOL种草、亲子类乐园、体验的团购平台等带动线上销售,何彬先生透露,上述两个措施,以佣金分成形式,拉动了玩木门店系统销售增长150%。

市场方面,木玩世家也在开发更多下沉市场,为公司寻找更多的盈利机会。何彬先生透露,除一线城市外,下沉市场也是木制玩具的主力市场。木玩世家于去年7月在CBME孕婴童展首发了“玩木模式”,新模式得到各渠道商的认可,特别在一二线城市。“我们目前正在进行三四线城市的招商对接,意向客户排队等候中,待疫情缓解后,我们将在三四线城市发力。”

在何彬先生看来,2020年受国际市场影响,中国本土玩具市场中亲子教育类玩具可能是一个发展趋势,但是海外市场相较于往年较疲软。“未来,木玩世家将着力开拓“玩木新零售”线下布局,深挖木工手作和STEAM理念教玩具的教育意义,并通过新媒体的内容分发和带货模式,布局线上销售。”