7月16日，2025 CBME全国代理商大会在国家会展中心（上海）4.1号馆会议区圆满收官！
从华东的高端化趋势到华南的多元需求，从东北的存量深耕到西南的韧性增长。面对如此迥异的区域格局，代理商如何因地制宜制定策略？本次大会特邀趋势专家与四大区域标杆代理商同台，为行业奉上一份”中国母婴市场生存指南”。
数字100数据研究院院长
范长川
报告指出：全球母婴市场持续增长，中东和东南亚成为出海热点；国内母婴电商增长但客单价下降，童装、奶粉等刚需品类稳定。并且消费者正转向“质感育儿”，更看重专业讲解、真实测评与特色服务，代理商可关注跨境机会及功能性产品等细分品类。
O2O渠道异军突起，“美团闪购等平台复购率强劲”。范长川建议代理商“以客户为中心”，通过O2O融合及数字化升级，如分析周边家庭结构动态调整铺货策略，以应对新时代消费者理性消费趋势，抢占增量市场。
“
趋势引领方向，区域决定落点。
紧随宏观洞察，四位深耕一线的代理商代表分别揭晓华东、华南、东北、西南的实战策略为母婴线下勾勒出清晰行动路径。
”
01 华东母婴市场洞察
从流量到留量：代理商服务化转型
杭州永卓电子商务有限公司 总经理
费海炳
①市场概况
浙江母婴市场以高消费力和年轻化人口为核心优势，新品尝试意愿高，网红品牌集中。
②优势与挑战
连锁与精品店并行发展，推动高端品类成为全国选品风向标；但线下流量锐减，传统触达方式失效，代理商面临品牌直营和价格内卷压力。
③未来机遇
即时零售增速迅猛，可整合“到店服务+到家配送”；通过内容种草提升转化，同时针对浙江“成分党”消费者，推动产品技术升级与服务专业化。
02 华南母婴市场洞察
全国“最能生”省份母婴市场的难点与机遇
广东绿臣贸易有限公司 总经理
孙曼曼
①市场概况
华南地区，尤其是广东的高生育率支撑了奶粉等传统品类的稳定需求，同时强消费力催生了细分品类机会。外来人口众多让不同品牌不同价位在广东都有一定生存空间。
②优势与挑战
华南优势在于高客流量和强消费力，线下动销活动仍有效果，但市场竞争激烈，华南地区“认大品牌”导致中小品牌生存压力大，另外“欢迎长期主义的好的营养品品牌能够去广东，会让你拿到结果的”。
③未来机遇
门店转型需聚焦细分需求。全渠道能力是关键：线下强化体验与动销，线上通过内容营销和社群运营精准引流。代理商需通过培训、动销支持助力门店转型，与品牌方共建可持续模式。
03 东北母婴市场洞察
北纬41°的母婴商战：
母婴代理商的冰与火突围
沈阳市利通来商贸有限 总经理
赵立鹏
①市场概况
东北三省出生率持续走低，市场高度集中于沈阳、大连两大城市。奶粉品类呈现垄断格局，迫使代理商转向营养品等高毛利品类求生。
②优势与挑战
竞争压力小是显著优势，但低出生率直接制约生意规模，代理商和可持续门店数量较少，且”城市间差距太大”。品类管理面临转型，营养品需要专业团队及数字化运营工具做支撑。
③未来机遇
与品牌方构建”长期命运共生体”，精准匹配东北市场需求，找对方向，再以马拉松式的定力穿越周期，“没有一蹴而就的胜利，唯有与时间做朋友才能抵达到终点！”
04 西南母婴市场洞察
韧性生长·破局共赢
成都栢悦贸易有限公司 总经理
王世海
①市场概况
四川母婴市场呈现“韧性”与分化：母婴消费增速放缓至，但细分品类儿童产品和营养品增长显著；渠道碎片化加剧，传统门店客流下滑，社群与直播崛起。市场容纳多元渠道，从超级连锁到单体店。
②优势与挑战
四川消费者开放包容，新的品牌产品易获青睐，但县域市场依赖“熟人推荐”，信任门槛高，且渠道碎片化要求品牌具备数字化运营能力以及扎根西南的长期主义策略。
③未来机遇
儿童奶粉、大健康产品及特配粉和敏宝食品是三大增长品类。代理商需从“差价思维”转向用户思维运营，可以通过小包装下沉乡镇、联合品牌定制及医疗增值服务等等方向破局。“不是生意难做了，是赚钱的逻辑变了。”
