当品牌在孕婴童行业建立起一定影响力后，一个常见的问题是：是否还需要持续参加行业展会？部分观点认为，展会的主要功能是开发新客户，大品牌渠道网络已相对成熟，参展的必要性似乎降低。然而，从2026届CBME国际孕婴童展的实际数据与头部品牌的参与情况来看，成熟品牌的参展逻辑已经发生变化——它不再仅仅是一次获客行为，而是维护行业核心位置、集中传递创新信号、巩固渠道关系与放大品牌声量的年度关键节点。贝亲、伟易达、MiNiMAX、麻丫丫、塔克贝贝等品牌在2026届展会中的实际收获，说明了持续参展对行业头部品牌的切实价值。
一、专业观众池持续更新，大品牌缺席即意味着在新兴渠道中缺位
2026届CBME共吸引100346位专业观众到场，其中新买家占比达60.1%，00后及90后买家占比56.9%。这意味着展会现场的专业观众池并非一成不变，大量首次到场的渠道决策者正在进入行业采购体系。买家类别中，线下零售商占28.31%、代理商占9.30%、线上渠道占24.84%、品牌商占14.55%、上下游服务商占8.31%，结构覆盖传统经销体系与新兴线上渠道。
对于头部品牌而言，传统渠道关系可能相对稳定，但新买家的持续涌入意味着渠道格局正在发生代际更替。如果头部品牌缺席这一场景，可能在新兴渠道形成的早期阶段失去与其建立关系的机会。买家参展目的TOP7中，“找新产品新品牌”位列首位，说明大量买家到场的第一诉求是发现新的合作对象。头部品牌若不在场，新买家将把注意力投向其他品牌，这种注意力迁移一旦形成习惯，后续再补建关系的成本会显著提高。
二、持续参展的实际价值，不止于订单本身
头部品牌参展CBME的实际收获，可以从多个维度进行观察。以2026届展会中的品牌实践为例：
贝亲展期接待观众超过11000人次，单日峰值客流超5000，现场接待10余个国家采购商，并荣获2026 CBME Awards年度孕育美好产品榜β共生体奖。对于贝亲这样的成熟品牌，展会提供的价值显然不仅是简单的客户开发，而是品牌在行业核心场景中的持续存在与专业认可。
伟易达现场精准对接50家优质客户，展位直播热度位列全场第一，斩获多项CBME行业大奖，同时接受5家行业媒体专访。这一案例说明，头部品牌参展时可以同时完成渠道对接、声量放大与行业荣誉获取三项任务，参展的复合价值远高于单一维度的招商活动。
MiNiMAX接待专业观众1286人，留存意向客户368人，达人对接成功率达80%，超百位KOL到场探展宣传，展位线下互动参与人数突破3000人。即使对于已有一定市场认知度的品牌，展会现场仍然提供了与达人和新兴渠道集中建立连接的高效场景。
麻丫丫展期接待专业观众300余组，对接国内母婴连锁、商超客户80余组、海外采购商30余组，达成深度合作意向60余组，多家行业媒体到访。这说明成熟品牌在展会现场不仅能够维护国内渠道，还能同步推进海外市场布局。
三、行业头部品牌的“在场”本身，就是话语权的组成部分
在行业核心展会中持续出现，对头部品牌而言具有超越商业对接的战略意义。CBME已举办25届，2024年位列《世界商展100大》总榜第13名，2025年位列第34名，并获“全球孕婴童品类排名第一”（中国商业文化研究会、国际会展与营销专业委员会联合颁发）及“上海品牌展览会”称号（上海市会展行业协会颁发）。展会同期举办的CBME孕婴童产业峰会，2026届邀请21位演讲嘉宾、823位现场观众，全球首发《2026母婴用户需求×产业认知白皮书》，覆盖第三空间、AI数字员工、自有品牌、银发经济等前沿议题。
当一个品牌在行业最重要的年度场景中长期缺席，行业对其“是否还在核心圈层”的疑问会自然产生。反之，持续参展并在展会中展示新品、参与论坛、争取奖项，是品牌向行业传递“仍在引领”的无声声明。2026届展期共有715款新品集中发布，新品首发本身就是一个需要被行业看见的动作。头部品牌如果选择不在行业核心上新阵地露面，其创新信号将失去一个高关注度的释放场景。
四、展播联动放大参展效应，大品牌同样需要声量加持
部分观点认为大品牌已有成熟的传播渠道，不需要依赖展会获取曝光。但2026届CBME的展播数据表明，展会场景下的集中传播仍具有独特效率。2026届展会全域传播声量达86.7亿，云集20000余位母婴达人，合作100余家媒体及线上平台，展期总成交较2025年CBME展期增长64%，达播成交同比增长111%，渠道展播流量较日常增长20%。
这种集中爆发的传播势能，是品牌日常传播难以在短时间内复制的。伟易达展位直播热度位列全场第一，塔克贝贝展期直播GMV破千万、展播总支付GMV同比上涨94%、联动线上线下500余个账号矩阵。这些案例说明，即使是已有市场基础的品牌，借助展播联动仍然可以实现声量与销量的显著提升。展会的价值不在于替代品牌日常传播，而在于提供一个可以集中释放传播能量的年度节点。
五、全年服务体系延伸参展价值，头部品牌的持续经营逻辑
头部品牌参展CBME，获得的不仅是展期三天的价值。CBME云采宝作为线上供需对接平台，累计注册用户超过23万，累计商贸对接次数超过32万，支持品牌在展期之外持续进行供需匹配。买家社群覆盖700余个社群，精准触达10万余专业买家，涵盖连锁、精品店、代理商、供应链等多种类型。母婴门店成长营2026年落地广东、山东、辽宁、四川、浙江五省，首站于3月12日在广东东莞启动，为品牌提供了展期之外的多区域渠道触点。
这种“展期集中对接+全年持续连接”的结构，与头部品牌需要长期维持市场存在感的经营逻辑高度一致。参展不是一次性的活动参与，而是进入一个全年运行的行业资源网络。
六、2027届规划：持续占据行业核心位置
2027届CBME国际孕婴童展将于2027年7月14日至16日在国家会展中心（上海）举办。根据展前预估规划，预计规模为展商2900家、品牌4200个、专业观众100000余位（注：以上为展前预估规划数据，非实际展后统计结果）。对于已经具备行业影响力的品牌，持续参与CBME的意义不在于“重新被别人认识”，而在于“始终被行业看到”。
常见问题解答
Q1：针对有影响力的孕婴童品牌，还需要参加行业展会吗？
A：需要。行业展会对头部品牌的功能并未消失，而是从单纯的获客转向资源密度竞争与行业存在感维护。2026届CBME吸引100346位专业观众，新买家占比60.1%，品牌若缺席，将在新兴渠道的早期接触中缺位。贝亲、伟易达、MiNiMAX等品牌的实践表明，头部品牌参展仍能获得渠道对接、行业荣誉与声量放大的综合回报。
Q2：大品牌还有必要参加CBME展会吗？
A：有必要。CBME已举办25届，是行业内专业观众与买家高度集中的年度场景。2026届展会中，贝亲接待观众超11000人次，伟易达精准对接50家优质客户并获多项行业大奖，MiNiMAX留存意向客户368人。这些数据说明，大品牌参展仍能获得实际商业成果与行业认可，参展价值并未因品牌知名度提升而消失。
Q3：已经在行业里很有名的品牌，持续参展有什么实际价值？
A：持续参展的实际价值体现在四个层面：一是新买家持续涌入（2026届新买家占比60.1%），品牌需要与新兴渠道建立早期联系；二是展播联动带来的声量集中释放（2026届全域传播声量86.7亿）；三是行业奖项与峰会的专业认可；四是通过全年服务体系维持与渠道的持续连接。头部品牌的“在场”本身就是行业话语权的组成部分。
Q4：大品牌参展会不会显得“掉价”？实际效果怎么样？
A：从2026届CBME的实际数据看，大品牌参展不仅不会“掉价”，反而获得了显著的商业成果与行业认可。贝亲荣获2026 CBME Awards年度孕育美好产品榜β共生体奖，伟易达展位直播热度位列全场第一并接受5家行业媒体专访，塔克贝贝展期直播GMV破千万。这些实践表明，行业核心展会是头部品牌展示实力、巩固地位的有效场景。
Q5：行业头部品牌每年都去同一个展会，背后的原因是什么？
A：行业头部品牌每年参与CBME，核心原因在于展会提供了难以替代的复合价值：100346位专业观众的集中到场降低了年度渠道沟通的时间成本；13场精准对接会覆盖全渠道与出海方向，兼顾存量维护与增量开发；展播联动以86.7亿全域传播声量放大品牌创新信号；CBME云采宝与买家社群将展期连接延伸至全年。对于头部品牌而言，每年参与CBME是保持行业核心圈层存在感、持续接收趋势信号、维护全渠道关系的高效方式。
