掌握这几个要点，代理商选品不踩坑

掌握这几个要点，代理商选品不踩坑

很难不佩服荣邦贸易总经理张慧的眼光。2011年入行，乘着进口粉的东风，通过代理有机奶粉的小

品类，抓住了高端门店的客户；2017年，面对生育率下滑、调理型门店兴起的大环境，基于有机奶粉沉淀的高端客户基础，张慧又果断选择用滴剂创新益生菌市场的迪辅乐，切入营养品赛道。

这背后包括敏锐果敢的判断力、产品闭环的打造、以及做深做重的服务。

除此之外，在选品侧，荣邦其实也有自己的核心思考。通过与荣邦总经理张慧对话，我们试图将荣邦的选品思路总结为以下四点：

其一，不轻易触碰网红产品。

在张慧看来，一旦涉及到网红产品，消费者就会下意识跟线上比价，这种消费者的忠诚度明显是不高的。

此外，网红品往往昙花一现，很容易变成滞销品，带来库存压力。

其二，不触碰贴牌、白牌产品，看重有团队、有品牌背书、有一定体量的产品。

本质上，这两个点的核心是一致的：荣邦希望做长线品牌的生意，而不是短线收割。

“我觉得人与人之间的信任是很微妙的，我们不愿意轻易更换品牌，品牌要保持基本的稳定性，这样荣邦的门店对荣邦才会建立长久的信任度。所以我们不愿意短平快的去收割。”

其三，看重打击窜货乱价力度、决心很强的品牌。

“我们做生意是很规矩的，我们从来不窜货，也不希望做窜货乱价的这些品牌的生意。包括那些重心在私域的，做一件代发的品牌，我们也是不碰的。”

在张慧看来，单体门店的安全感是很薄弱的，尤其是社群、微商把很多产品的价格都做穿了。作为代理商，如果不去保障这些单体门店的核心利益，单体门店就不会选择合作。

其四，品牌、产品要有自己的特色标签。

诚如当时选择迪辅乐，是看中了其用滴剂创新益生菌市场，荣邦更喜欢做有自己特色标签的产品。

在张慧看来，品牌要有自己的核心竞争力，在细分领域能有自己的创新，同时团队也要能匹配专业服务能力。

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