一起风口起飞，母婴跨境出口正当时

跨境拓全球

随着经济全球化发展、互联网基础建设和全球物流网络的完善，全球电子商务持续增长，市场渗透率从2017年的10.4%上升到2022年的20.3%。出口跨境电商成为中国外贸的重要支持力量，从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。根据亿邦智库对跨境商家做的关于未来出口重心国家的调研（跨境商家全球布局图，见上），这可直观感受到，跨境电商正在为各个行业带来，在全球拓展商机的可能性！

12月5至7日，CBME大湾区孕婴童展立足跨境电商之都–深圳，旨在为600+孕婴童全品类参展商企业，创新打造“跨境电商+孕婴童产业”商贸平台，让更多优质孕婴童产品以跨境电商为通路，争夺出海新流量，获取商业新增量。

资料来源：亿邦智库、eMarketer、国家统计局、海关总署

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已经具备较为丰富的电子商务运营和社交媒体的营销经验的国货品牌。快速复制国内电商运营经验，根据不同市场及时调整策略，建立起海外销售网络。

这种模式更适合那些希望专注于产品研发和生产的企业，尤其是工厂型企业。由于产业带工厂不具备生产+销售+服务的全流程经营能力，在跨境电商出海生态中长期处于供货的角色，全托管模式让产业带工厂有机会直面海外消费者，逐步建立起2C的经营能力和品牌建设能力。在“全托管模式”下，平台会负责商品的销售、物流、售后等全部环节，母婴厂家本质上成为了供应链的整合者，只需专心打磨品牌与产品，降低了初试出海门槛，而且平台则为产品方分摊了一部分风险。 

现在推出全托管模式的平台包括：Temu、速卖通、TikTok Shop、SHEIN、Shopee、Lazada等。

拼多多海外版—Temu，截止2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，位列全球电商排行榜第二名。目前是美国访问量第四大电商网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和ebay。

除了美国，Temu在欧洲、中东、拉美、东南亚等区域也在迅速扩张。数据显示，2023年4月23日至11月23日，Temu.com在欧洲各国多品类零售商中的流量份额排名前10；在英国和法国，Temu已挤进排名前5，尤其在英国，Temu每月访客量超过1100万。

入驻速卖通全托管的商品，会打上choice的标签，放到速卖通平台choice频道向消费者呈现。除了首页专属入口，还会有搜索专属标识、详情标识强化心智。

TikTokShop全托管模式，就是商家入驻后只要提供产品和价格，平台经理选款上架，商家先按照平台要求数量备货到国内指定仓库，消费者在TikTok下单后，平台负责把产品发给海外消费者。目前全托管开放的国家有中东、英国、美国。

SHEIN以1.723亿用户排名第三，SHEIN全托管模式（OBM）是商家现货推款，由SHEIN来定价/营销/履约，发货的话是国内全球空运发货，产品方面支持包装最长边45CM，重量2KG以内产品。

Shopee全托管目前Shopee全托管已在菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来、墨西哥、智利、哥伦比亚九大市场开启。

Lazada的全托管目前开放了东南亚六个国家,Lazada完成对产品质量检测后，卖家只需将自己的产品运送到Lazada的LEX仓库即可，后续的运营、交付等环节都由Lazada平台完成。

重点对接活跃于全球各个国家和地区的主流电商平台的中国卖家，帮助品牌和优质产品迅速形成线上跨境分销网络。

中国卖家数量庞大，基于亚马逊5个欧洲站点（西班牙、法国、意大利、英国和德国）的统计，活跃的中国卖家高达41%，其中， 中国活跃卖家最多的亚马逊欧洲站点是西班牙站，占比高达49%，其次是法国站，占比44%，然后是意大利站，占比43%，第四是英国站，占比38%，第五德国站，占比30%。

中国大卖盘踞，数据显示，2023年，亚马逊上销售额超100万美元的中国卖家数量，同比增长超过了25%；销售额超过1000万美元的中国卖家数量，同比增长接近30%。而在整个深圳的卖家里，几乎80%都会做亚马逊，世界亚马逊卖家数量最多的城市便是深圳。

资料来源：亿邦智库调研数据

母婴品类在不同国家和地区、和不同电商平台的热度不同，下面大概列举了几个在跨境电商平台比较热门的品类。

喂养：硅胶餐盘、水杯、围兜、奶瓶架

护理：牙胶、牙刷、浴帽、理发器、护理套装、浴巾等

出行：推车、安全座椅、吸奶器、背带、妈咪包等

家居：围栏、爬垫、婴儿床、餐椅、消毒柜、温奶器、辅食机

趣味及益智性玩具、毛绒及硅胶玩具、积木等

值得关注的新机会，由于之前各地对食品监管和法规问题，食品类目一直不太热。而今年开始，Temu陆续在部分地区上线食品销售，据其介绍现在每天订单量过万、件单价超过30美元。Temu4月18日食品类目线上全球招商，希望有出口经验、国内品牌商、具备美国食药监资质的商家，去平台销售方便速食、休闲零食、粮油调味等商品，现开放美国、加拿大和英国站点。Temu食品行业招商负责人称。在美国销售的要求会更高一点，要求在美国食品药品监督管理局（FDA）注册且有食品生产许可证。

光是2024年第一季度，各大跨境电商就出台和更新了不同的品类佣金或卖家政策，电商平台利好信息和积极政策层出不穷，链接最新商机，赶快加入CBME大湾区展，遨游蓝海！

跨境电商其中的一个优势在于，可以通过外贸数据和品类销售数据的综合洞察，精准化拓全球。这里有两个选择出海目的地的思路：

1. 根据自身的优势产品，搜寻该品类受欢迎的出海目的地。

2. 或者从母婴产品外贸活跃的国家找出自己的出海标地，根据目的地市场热门产品的需求，优选合适的产品出口。

比如，母婴产品主要外贸销售的包括：美国、马来西亚、巴西、英国、澳大利亚、俄罗斯、加拿大等。其中，在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。这样就很科学地定位了出口的标地和品类。

   美国家庭比较偏向于高质量婴儿用品，也更加注重孩子吃穿方面的安全性。比如：MockingbirdBaby系列就是受欢迎的产品。

    在巴西，用户人群增长最快的阶层为中产阶级，80%的巴西城市有过网购童装的记录。针对童装风格这方面，巴西是以适合玩耍或是带主题文化的童装为主。