从 “巴适安逸” 到消费活力，多维聚焦四川母婴市场区域画像

“吃巴适、耍安逸” 不仅是四川人对抗生活琐碎的生活智慧，更像一颗 “活力因子”，深度渗透到本地消费市场的肌理中。

作为四川省会，成都无疑是这片市场的 “核心引擎”。2024年成都常住人口为2093.8万人、地区生产总值超过2.3万亿元，是名副其实的人口大城、经济大城。

体现在消费力以及消费理念上，成都已成为国内奢侈品牌门店数量最多的城市之一，并逐渐具备渗透西南乃至全国的辐射力。

就孕婴童行业来说，四川有何特征？

四川栢悦贸易有限公司总经理，同样也是四川省孕婴童用品产业协会副会长的王世海带来了他的洞察。

1 / 基本盘：市场容量大、客户类型多

在王世海看来，四川头部母婴零售业态可清晰划分为三大阵营，共同构成了市场的 “主力军”：

其一是超级连锁，主要以孕婴世界、中亿孕婴为代表，从四川起家，凭借成熟的运营模式与供应链能力，如今已走出四川，向全国市场铺开；

其二则是本土强势品牌，以婴之皇、阿贝阿妈、昂橙等为代表，它们深耕四川市场多年，在本地消费者中积累了深厚的口碑与信任度，市场表现强势，但目前扩张动作仍集中在四川省境内，专注于巩固本土优势；

其三，被成为四川省的“各大诸侯”，即以地市级为单位实现完全覆盖的区域头部品牌，如眉山的奈特天使、南充乐贝家、达州孕婴计划、绵阳乖宝宝等，它们精准贴合当地消费需求，是区域市场中不可忽视的力量。

当然，四川母婴市场的多元不限于此。

王世海称，“在成都一个县城，如果想要找出一个拥有10-15家直营门店的连锁，起码可以找到3个；如果是1-5家门店规模的单体，那就更多了。”

可以说，庞大的市场容量与丰富的客户类型，共同构筑了四川母婴市场的 “基本盘”。

2 / 经商氛围：市场包容度高，乐尝新激活潜力

四川母婴市场的活力，不仅源于 “量” 的庞大，更来自 “质” 的包容 —— 这份特质与巴蜀文化中 “开放、包容” 的核心标签一脉相承。

作用到母婴市场上，诚如王世海所言，不论是四川的消费者，还是母婴从业者，对于好模式、好品牌、好想法，都会愿意接受，并乐于尝试。

市场容量大，客户类型多，文化包容多元，自然也为品牌进入四川市场提供了天然助力——

“品牌任意切入一条线都可以在四川活下来。”

不过，王世海也提到，品牌在四川也呈现两级分化，要不大杀四方，要不举步维艰，核心是要踩准节奏。

他建议，品牌进入四川市场的导入期，必须坚持持续的团队投入与费用投入，制定一套完整的战略战术，切忌仓促上阵，唯有秉持长期主义思路，才能在这片市场站稳脚跟。

要在四川母婴市场实现长期发展，核心在于读懂本地消费者，除了乐尝新，王世海从三个维度，勾勒出清晰的四川母婴消费人群画像：

其一，拒绝 “内卷”，追求精细化育儿。

四川人 “慢节奏” 的生活态度，体现在育儿场景中，便是不被外界 “内卷” 裹挟，懂得 “给自己留白”，也给孩子更从容的成长空间。

这种心态催生了对 “精细化育儿” 的强烈需求 —— 他们不再满足于通用型母婴产品，而是更关注产品的细分功能与差异化价值。

其二，县域宝妈更信“熟人推荐”，超60%购买决策受社群影响。

在四川尤其是县域市场，四川宝妈的消费决策呈现出鲜明的 “熟人依赖” 特征。相较于陌生的广告宣传，她们更信任身边人的推荐、社群里的真实分享。

其三，新中产群体：“性价比” 之上，更重 “质价比”。

随着四川经济的发展，母婴消费人群中的新中产群体不断壮大。这类消费者的核心诉求，已从单纯追求 “性价比”（低价）升级为兼顾 “质价比”（品质与价格的平衡）。

虽然活力是四川市场的重要特征，但王世海坦陈，目前四川母婴行业同样面临 “三连击” 式的压力：

但相对应地，王世海观察到，特配粉和敏宝食品、3-15岁儿童相关产品尤其是儿童奶粉、大健康产品尤其是亚健康体质调理产品增长显著。

此外，虽然渠道碎片化、传统门店客流下滑，但也催生了社群/直播成为零售的新战场。

这也被王世海认为，是四川代理商可以逆势增长的着力点，具体动作包括——

而对于品牌商来说，王世海也建议，品牌商进入四川市场时，要给予一定的支持，包括：定制地域化的产品，比如四川人普遍身高矮小；提供数字化的赋能工具。

同时，王世海也强调对渠道的管控一定要很严格。“四川人喜欢结婚了就过一辈子，不要朝三暮四，希望是长期战略稳定。”