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玩具/童车/益智/积木/模型高潜机会在哪里?|母婴数读

数读母婴:玩具/童车/益智/积木/模型

市场减量,痛点凸显,每个母婴行业的从业者,都在寻找逆风翻盘的机会。

为精准把握母婴行业最新动向,解读品类机遇,CBME洞察联合蝉魔方特此推出【母婴数读】栏目,每月精选母婴行业高潜类目,通过可视化的数据洞察,为品牌、渠道提供决策参考。

本期,我们将聚焦玩具/童车/益智/积木/模型类目,以下为具体数据及分析:

备注:本研究所指的“玩具/童车/益智/积木/模型”相关类目,指在蝉魔方平台上,玩具乐器类目下的二级类目。

 

玩具/童车/益智/积木/模型

基本盘:年销售额超百亿,10-50元价格带的商品表现较为突出

整个玩具/童车/益智/积木/模型的基本盘体量相对较大,且较为稳定。

蝉魔方显示,2022年该类目的总销售额超过70亿元,而2023年总销售额则突破百亿大关,接近120亿元,同比增长69.17%。

2023年一季度,玩具/童车/益智/积木/模型的总销售额超过23亿元,而2023年一季度,该销售额接近35亿元,同比增长51.03%。

 

2023年,玩具/童车/益智/积木/模型类目价格带分布方面,10-50元价格带的商品表现较为突出,具体表现为,10-50元价格带的商品数最多,占比在43.55%;该价格带商品销量也最高,占比达到了53.32%;贡献的销售额最高,突破44亿元,占比在37.12%。

 

哪些商品卖得好?

早教/智能玩具的销售额最高,消费者推崇功能性产品

分类目来看,2023年,早教/智能玩具的销售额最高,销售额在10-25亿元之间,销售额占比为15.07%,其次为手工创意、积木类、学习/实验/绘画文具、童车/儿童轮滑等。

而2024年一季度,TOP20细分品类的具体类目,与2023年整体情况差别不大。

细分品类来看,2023年,玩具/童车/益智/积木/模型类目各细分品类的销售额占比分布较为均匀,各个细分品类之间,销售额占比差异并不明显,这也反映了整个玩具/童车/益智/积木/模型类目基本盘较为稳定且成熟。

细分卖点来看,2023年,按市场规模排序,含有“益智”卖点的商品,在2023年市场规模最大,销售额大于20亿元,同比增长50.53%;其次为“毛绒”,2023年的市场规模超过6亿元;“卡通”排在第三位,2023年市场规模在3.2亿元左右。

 

而2024年前3个月,按市场规模排序,以“益智”为卖点的商品市场规模最大,其次为毛绒、趣味、拼搭、多功能等。

可以看到,与功能性(比如益智、趣味、拼搭、多功能、全自动、启蒙、户外等卖点)相关的产品,更受到消费者的青睐。

 

哪些品牌得人心?

蝉魔方显示,2023年按品类销售额排序,TOP10品牌分别是名校堂、乐高、斑马、凯叔讲故事、凤凰等。

 

目标用户在哪里?

广东购买意愿最强,31-40岁的人群是消费主力军

2023年,地域分布TOP15中,广东的消费者以13.29%的占比高居首位,其次是山东、江苏、河南、浙江等地。

年龄段分布中,31-40岁的人群是消费主力军,占比在40.14%,其次是24-30岁的消费人群,占比在37.06%。

自2023年11月开始,CBME洞察将每月聚焦一个母婴品类,推出相关数读报告,请持续关注我们~

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