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618,这些母婴产品或可爆单一“夏”

没有了“预售制”的618,对卖家来说,其实也就意味着没有了参考数据,他们必须具备更强的库存管理和市场需求预测能力,以避免库存积压或商品缺货。

那么,在今年这场与众不同的618狂欢中,究竟哪些母婴产品可以崭露头角,实现声量与销量的双丰收呢?

我们试图从母婴消费者夏日需求的视角出发,结合当前市场趋势,对618可能会卖爆的母婴产品进行预测与探讨。

 

(颜色鲜明的)儿童泳装

阿里妈妈通过分析淘内相关品类搜索以及交易数据发现,游泳、冲浪、浮潜、赶海、漂流等趋势机会词处于较高热度,一次性浴巾的支付转化率达35%-40%,游泳眼镜支付转化率达30%-35%。玩水装备趋势机会词搜索人气环比增长351%。

这其中,关于儿童泳装市场,一个相关的观察是,去年盛夏TikTok上一个关于“儿童泳衣的颜色对泳池和水上安全起着重要作用”的视频爆火,为了孩子的安全,博主建议购买霓虹色、鲜红色、粉红色、橙色的泳衣,避免购买蓝色、浅蓝色泳衣。很多评论都曾表示:第一次被科普到这件事、以前从未想到过这些。

 

 

也是基于此,彼时很多跨境卖家就已经在关注儿童泳衣颜色,这个趋势在TikTok儿童泳衣视频的内容推送上也有一定的体现。

而国内的一些社交平台上,也有不少关于#游泳时穿什么颜色的泳衣更安全?#的讨论,而随着社交媒体的进一步推广,这种认知程度自然也会有一定的提升,卖家可以关注下安全性儿童泳装的趋势,有选择性的进行备货。

且对于卖家来说,其实也可以利用这一信息点,对消费者进行科学安全宣导教育,建立消费者心智、提升服务粘性。

 

(兼具舒适与美观性的)硬防晒装备

春夏是防晒品类消费旺季,软防晒“防晒护肤品”需把握“金三银四”的消费旺季,而硬防晒“防晒衣/护具等”更多在五六月份夏季到来时需求旺盛。

蝉妈妈报告显示,消费者对防晒产品的需求正不断升级,正渐渐从基础的防晒功能向多重功效和舒适感发展。

因此,对于防晒衣等硬防晒产品,凉感技术和舒适性成为关键考量。除了保证足够的防护效果外,穿着的舒适性和外观的美观性也是重要的考量因素。

 

(开胃健脾的)儿童零辅食

炎炎夏日总是可以催生一些解暑生津、健胃开脾食品的消费需求。

近日,浙江省中医院推出的“乌梅汤2.0版”又一次火遍全网。这款结合了传统中医养生智慧与现代人口味需求的“乌梅荷叶饮”,上线仅24小时就成功售出115万帖。值得注意的是,下单人群中,20~35岁的年轻消费者占比超过80%。

这背后折射出的,是新生代消费者健康意识的崛起。就零食品类而言,他们的选择逐渐从单纯追求口感转向对健康的考量。而在国潮文化崛起的加成下,那些迎合了健康方向的医食同源、中式养生型的品类更是成为消费者新宠。

这一成功案例无疑也为广大婴童零食卖家带来启示——

在追求口感的同时,注重产品的健康价值,尤其是与中国传统文化、中式育儿智慧相融合的一些价值。比如,含有山楂、鸡内金、沙棘、陈皮、茯苓、麦芽等食材的汤料、茶饮、原浆、调理膏、营养磨粉等,或可能在今夏受到消费者的青睐。

 

(不断迭代的)夏季清凉、驱蚊产品

阿里妈妈分析发现,根据淘内搜索数据显示,儿童防蚊裤、婴童竹眠睡袋互动量高达41万,且交易环比有了较大提升。婴童短袖、驱蚊手环等产品杀出重围,成为行业热门词。

此外,蝉魔方数据显示,5月份,婴童凉席、婴童蚊帐抖音销售额环比增长604.36%和169.4%,表现出清凉用品市场的迅猛增长态势。

人类的悲欢并不相通,除非他们都遇到了蚊子。但人见人厌的小小蚊子,也会成就百亿市场。据统计数据显示,2024年国内驱蚊杀虫市场零售额将达120.06亿元。

其中,防蚊裤就是近些年异军突起的夏季童装必备单品。

当下的社交平台上,关于防蚊裤的安利种草信息,已经多渠道铺开。在材质上,防蚊裤通常采用轻薄透气的面料,并融入特殊的防蚊技术,被誉为“行走的花露水”;在设计上,防蚊裤也展现出多元化的特色,既有适合运动时穿着的宽松版型,也有适合日常穿着的紧身款式,满足了不同家长和孩子的多样化需求。

当然,无论是凉席、蚊帐还是驱蚊产品,其陡直的销售增长曲线都离不开产品迭代更新的推动。

在凉席领域,竹席、草席、藤席、牛皮席、仿藤席、冰丝席、凉感席等产品层出不穷;传统蚊帐也不断创新,推出了吸顶式、免安装折叠式等多种款式,有的甚至还融入驱蚊药物成分;至于驱蚊产品,新型产品如驱蚊手环、驱蚊贴、驱蚊扣,不仅方便携带,更因高颜值的外观设计而吸“金”无数。

 

可折叠或具强大收纳功能的)出行神器

“梅子黄时日日晴,小溪泛尽却山行”, 越吹越盛的“文旅风”、“研学风”、“露营风”、“野餐风”,给家长们夏日亲子出行提供了更多新选择。出行场景多样化,让年轻父母的出行需求和产品需求变得更多元。

在长途旅行时,那些具备便携可折叠、可调节功能以及安全耐用性的推车产品备受青睐,因为这些产品能够有效地规避交通工具对推车尺寸和重量的限制。

而在露营野餐的场合中,由于需要携带大量的婴童用品以及露营野餐用具,因此那些具备强大收纳功能且轻便易携的出行工具更受欢迎。

此外,与出行工具配套使用的一系列产品,如安全座椅凉垫、磁吸式车窗遮阳帘、夹式小风扇、婴儿车遮阳伞、推车蚊帐等,也将凭借其独特的功能和实用性在市场上脱颖而出,成为备受追捧的“黑马”。

 

(越发受到关注的)儿童太阳镜

儿童太阳镜在这个夏天或也可以成为市场的热销之选。

 

 

毕竟在过去很长一段时间里,儿童太阳镜多是位于一些景区小摊或饰品店里的“三无廉价产品”,有一定的安全隐患。而伴随着80后、90后新一代父母安全防护意识和知识储备提高,专门针对孩子各年龄段的专用太阳镜产品面世,一跃成了夏季带娃出行的“新刚需”,并催生了一众品牌入局,起到了快速教育市场的效果。

在这场没有“预售制”,即没有数据参考的618里,想要找到新的增长点,仅凭简单的价格战与肤浅的营销手段已然难以奏效。相反,商家们需要更加深入地关注消费本身,倾听消费者的真实声音,理解他们的需求和期望。

也唯有如此,才能在这个盛大的消费狂欢节以及今后的每一天中,找到属于自己的机会和未来。

 

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即日起至7月16日17点前,完成预登记的观众,可免费入场参观;   

7月17日-19日展会期间,现场登记需购门票入场(100元)。

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